• Colaborar activamente en la generación y desarrollo de relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. 
• Contribuir al aumento de la participación de mercado (Market Share) en 
línea con la estrategia global de la división.
• Identificar, desarrollar propuestas de valor con el equipo comercial, 
realizando un monitoreo al flujo de trabajo y propuestas y calidad de los 
procesos involucrados.
• Proporcionar información a los diferentes equipos de venta para abordar 
necesidades de clientes.
• Liderar, empoderar y lograr el compromiso del equipo regional de 
Gerentes de Líneas de Negocios, Account Managers y profesionales 
(equipo de venta y operaciones) para la implementación y monitoreo de la 
estrategia de venta de la DIV DRRI, para el cierre exitoso de oportunidades 
de negocio.
• Desarrollar análisis de mercado y estudios de viabilidad y su potencial de 
negocio, según fuentes internacional y regionalmente reconocidas, 
consultores y estudios del sector.
• Elaborar e informar forecast de OI & INV para la DIV DRRI junto con el 
BLM.
• Elaborar presentaciones para MOR, junto con el BLM
• Establecer contactos con autoridades gubernamentales y de alto nivel y relevantes para la búsqueda de oportunidades de negocios.
• Desarrollar propuestas de ventas basadas en los TCO (Total cost of 
ownership) de los equipos

• Asistir en la planificación del cliente para la implementación y/o la 
integración de productos individuales en aplicaciones del sitio minero. 
• Responder a consultas sobre aplicaciones del producto y/o escalarlas 
dentro de la organización, entregando un primer nivel de orientación y 
soporte a los equipos de ventas regionales para respaldar y defender las 
ofertas de productos.
• Asegurar que toda la información relevante de la DIV (incluido material 
técnico de especificaciones, marketing/material de marca, etc.) esté 
actualizada, disponible y distribuida a los equipos de ventas de manera 
oportuna.
• Alinear con el equipo de precios de la DIV para garantizar que los mismos, en cada oferta, se encuentren dentro de las pautas establecidas como parte del proceso de cotización.
• Participar en la difusión de los productos y tecnologías, dentro de 
congresos, seminarios e instancias que convoquen a los actores relevantes de la industria. 
• Colaborar con otras compañías del grupo (DSI, Deswik, etc) en la 
identificación de oportunidades potenciales para aplicaciones y procesos de clientes.