Description de l'emploi

Développer les opportunités commerciales en amont des appels d'offres

• Définir et déployer la stratégie de positionnement et d'avant-vente sur les comptes ciblés.

• Contribuer au plan d'actions marketing à destination des collectivités.

• Construire les cartographies de comptes et identifier les interlocuteurs clés.

• Présenter les propositions de valeur de SNCF Connect & Tech auprès des décideurs.

• Développer une connaissance approfondie des comptes, de leurs enjeux et de leur écosystème.
   

Construire des propositions commerciales différenciantes

• Analyser les dossiers de consultation et identifier les enjeux stratégiques, les besoins exprimés et les attentes des collectivités.

• Identifier les acteurs en concurrence et analyser leur positionnement.

• Définir la stratégie de réponse permettant de maximiser les chances de succès.

• Construire des propositions commerciales adaptées aux enjeux et aux objectifs des clients.

• Valoriser les bénéfices des solutions SNCF Connect & Tech dans une logique de différenciation.
   

Piloter les réponses aux appels d'offres de bout en bout

• Coordonner l'ensemble des contributeurs impliqués dans la réponse :

  • Architectes

  • Experts solutions

  • Équipes financières

  • Équipes juridiques

  • Partenaires industriels

• Organiser et piloter la production des livrables de réponse.

• Garantir le respect des échéances imposées par les collectivités ainsi que des jalons internes de validation.

• Coordonner le chiffrage des solutions avec les équipes concernées et challenger les hypothèses retenues au regard du marché.

• Présenter les différents scénarios pour arbitrage auprès des instances de décision.

• Préparer et participer aux soutenances et aux phases de négociation.

• Conduire les négociations jusqu'à la contractualisation.
   

Contribuer au développement stratégique de l'activité

• Assurer une veille concurrentielle, sectorielle et technologique.

• Identifier les évolutions du marché, les attentes des collectivités et les opportunités de croissance.

• Alimenter les équipes Produit, Marketing et Direction avec les retours du terrain.

• Identifier et évaluer les partenaires susceptibles de renforcer la proposition de valeur de SNCF Connect & Tech.

• Contribuer à l'évolution des offres et à la feuille de route stratégique de la Business Unit.

Profil Recherché

Formation et expérience

• Formation Bac+5 en commerce, management, ingénierie ou équivalent.

• Expérience significative dans la gestion et le pilotage d'appels d'offres publics.

• Expérience acquise chez un acteur du numérique (éditeur de logiciels, ESN, plateforme digitale ou équivalent).

• Une connaissance du secteur des mobilités, du transport ou des collectivités constitue un atout.
  
   

Compétences

• Maîtrise des processus de réponse aux appels d'offres publics.

• Solides compétences en gestion de projet transverse et coordination de contributeurs multiples.

• Forte orientation client et développement commercial.

• Excellentes capacités d'analyse, de synthèse et de structuration.

• Très bonnes qualités rédactionnelles.

• Anglais courant.
  
   

Qualités attendues

• Esprit entrepreneurial et sens du résultat.

• Capacité à fédérer autour d'objectifs communs.

• Organisation, rigueur et gestion des priorités.

• Excellentes capacités relationnelles et de négociation.

• Force de proposition et prise d'initiative.

• Capacité à évoluer dans des environnements complexes et à forts enjeux.

Part variable

Fourchette de salaire