En tant que Business Development Manager basé(e) à Paris, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de Deliveroo en France. Rattaché(e) au Sales Manager de la BU Supermarché & Spécialistes, vous rejoindrez une équipe ambitieuse et déterminée à accélérer notre croissance sur l'un de nos marchés les plus stratégiques.

Vous serez responsable du développement de notre réseau de partenaires sur Paris et l'Île-de-France, en combinant prospection téléphonique, rendez-vous terrain et négociation commerciale.

Vos principales responsabilités

• Prospecter et développer des relations commerciales avec de futurs partenaires via téléphone, visioconférence et rendez-vous terrain.

• Être présent sur le terrain plusieurs jours par semaine afin de rencontrer des commerçants, responsables de magasins, franchisés et directeurs de supermarchés.

• Développer votre portefeuille sur Paris et les zones prioritaires d'Île-de-France en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.

• Présenter les solutions Deliveroo de manière claire, convaincante et professionnelle en vous appuyant sur les outils et méthodes de vente de l'entreprise.

• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature des contrats.

• Négocier les conditions commerciales et conclure rapidement les opportunités à fort potentiel.

• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux mensuels définis par l'entreprise.

• Maintenir un CRM rigoureux et assurer un suivi précis de votre pipeline commercial.

• Accompagner les nouveaux partenaires lors de leur lancement afin de garantir leur satisfaction et leur performance sur la plateforme.

• Réaliser un reporting régulier de votre activité et partager les bonnes pratiques avec l'équipe.

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce, marketing ou discipline équivalente.

• Expérience confirmée dans la vente B2B ou le développement commercial.

• Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.

• Expérience en prospection terrain, idéalement dans les secteurs du retail, de la restauration, de la grande distribution ou des services.

• Goût prononcé pour la conquête commerciale et le développement de nouveaux comptes.

• Aisance relationnelle et capacité à créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs variés.

• Forte autonomie, sens de l'organisation et capacité à gérer efficacement un territoire commercial.

• Connaissance du marché de la livraison, du commerce de proximité ou de l'écosystème retail constitue un atout.

Ce que nous offrons

• De réelles perspectives d'évolution au sein des équipes commerciales et plus largement chez Deliveroo.

• Un environnement de travail stimulant, collaboratif et entrepreneurial.

• Un modèle de travail hybride offrant flexibilité et autonomie.

• Une politique avantageuse en matière de parentalité.

• Un accès à WellPass à tarif préférentiel pour prendre soin de votre bien-être.

• L'accès à Deliveroo Plus avec les frais de livraison offerts sur vos commandes éligibles.

Si vous êtes motivé(e), persévérant(e) et prêt(e) à relever de nouveaux défis au sein d'une équipe commerciale dynamique et ambitieuse, rejoignez-nous et participez à la croissance de Deliveroo en France.

Environnement de travail & avantages

Chez Deliveroo, nous savons que nos collaborateurs sont au cœur de notre réussite et nous accordons une grande importance à leur bien-être. Les avantages varient d'un pays à l'autre mais incluent notamment le télétravail hybride, des dispositifs dédiés à la santé et au bien-être, des congés parentaux avantageux, des programmes d'engagement associatif et bien d'autres avantages locaux.

Pour plus d'informations, n'hésitez pas à échanger avec votre recruteur ou recruteuse.

Diversité

Nous sommes convaincus qu'un excellent environnement de travail est celui qui reflète la diversité du monde dans lequel nous vivons. Nous ne portons aucun jugement sur ce qui fait de vous la personne que vous êtes, qu'il s'agisse de votre genre, de votre origine, de votre orientation sexuelle, de votre religion ou même d'une aversion secrète pour la coriandre !

Deliveroo France a obtenu un score de 98/100 à l'Indice de l'Égalité Femmes-Hommes 2025, témoignant de notre engagement en faveur de la diversité et de l'égalité des chances.

À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou assimilées au sens de l'article L5212-13 du Code du travail. Deliveroo s'engage en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'inclusion.