Jobs Companies TD SYNNEX ディレクター, エンドポイントソリューション事業部

About this ディレクター, エンドポイントソリューション事業部 role at TD SYNNEX

TD SYNNEX · Onsite · Tokyo, Japan

職務概要

エンドポイントソリューション部門長は、TD SYNNEX Japanにおけるエンドポイントビジネス全体の成長と収益最大化に責任を持つポジションです。

PC、周辺機器(Peripherals)、UC/VCソリューション、アプリケーションソリューションを含むエンドポイント領域全体の戦略策定・事業運営を担い、マーケットシェアの拡大および持続的な成長を推進します。エンドポイントソリューション部門には、PC部、ペリフェラル部、UC&VC部、アプリケーション部が含まれます。

また、主要ベンダーとの戦略的パートナーシップを強化し、セールス、マーケティング、APJリージョンとの連携を通じて、差別化されたGo-To-Market戦略を推進します。さらに、事業計画の策定、損益管理、人材育成を通じて、TD SYNNEXの市場競争力向上に貢献します。

主な職務内容

事業戦略の策定・実行

  • エンドポイントソリューション部門の中長期戦略を策定し実行する

  • 日本市場における成長機会を特定し、新たなビジネス領域を開拓する

  • APJおよびグローバル戦略と整合した事業計画を策定する

  • ソリューション販売への変革を推進し、付加価値の高いビジネスモデルを構築する

  • 市場動向、競合環境、テクノロジートレンドを分析し、事業戦略へ反映する

P/Lマネジメント

  • エンドポイントソリューション部門のP&LおよびAFCに責任を持つ

  • 売上、粗利、利益、マーケットシェア目標の達成を推進する

  • 価格戦略、在庫計画、リベート戦略を最適化する

  • 経営層向けの事業レビューおよび予実管理を実施する

ベンダーマネジメント

  • 国内外の戦略的ベンダーとのエグゼクティブリレーションを構築する

  • ベンダーとの共同事業計画を策定・実行する

  • 新規ベンダーの発掘・獲得を主導する

  • 商流条件、投資プログラム、MDF、インセンティブなどの商談・交渉をリードする

  • ベンダー経営層との定期的なビジネスレビューを実施する

Go-To-Market推進

  • チャネル向けの差別化された価値提案を策定する

  • パートナー開拓および既存パートナーとの取引拡大を推進する

  • エンドポイントライフサイクル、モダンワークプレイス、コラボレーション領域におけるソリューション販売を拡大する

  • マーケティング施策および需要創出施策を主導する

  • ハードウェア、ソフトウェア、サービスを統合したソリューション戦略を推進する

社内ステークホルダーマネジメント

  • セールス部門との連携による販売拡大、クロスセル推進

  • マーケティング、オペレーション、ファイナンスとの協業

  • APJリージョンおよびグローバルチームとの連携

  • 経営層への事業報告および提言

顧客・チャネルパートナー対応

  • 主要販売店および戦略パートナーとの経営層レベルの関係構築

  • エスカレーション案件への最終責任者として対応

  • 主要顧客とのビジネスレビューを実施

  • シェア・オブ・ウォレット拡大を推進

組織マネジメント

  • 部門全体の組織運営および人材育成

  • 部長・チーム長層のリーダーシップ強化

  • ハイパフォーマンス文化の醸成

  • 後継者育成および組織能力向上

  • 採用活動およびキータレントの獲得

応募資格

必須要件

  • IT業界、ディストリビューション業界、ベンダービジネス領域における15年以上の経験

  • 10年以上の組織マネジメント経験

  • 2レイヤー以上、最低でも10名規模のメンバーマネジメント経験

  • P&L責任者としての経験

  • PC、周辺機器、コラボレーションソリューション、ソフトウェアのいずれかの事業責任経験

  • ベンダーマネジメント経験

  • チャネルビジネスに関する深い知識

  • 高い交渉力および商談推進力

  • 経営層との折衝経験

  • 日本語ネイティブレベル

  • 英語によるビジネスコミュニケーション能力

歓迎要件

  • 外資系ITメーカーまたはITディストリビューターでの事業統括経験

  • APJまたはグローバル組織との協業経験

  • Modern Workplace、Microsoftエコシステム、デバイス管理、AI PC領域の知識

  • 新規事業立ち上げまたは事業変革の経験

At Tech Data, a TD SYNNEX Company, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

  • Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
  • Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
  • Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
  • Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
  • Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
  • Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

Don’t meet every single requirement? Apply anyway.

At Tech Data, a TD SYNNEX Company, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. You may be exactly the person we’re looking for!

We are an equal opportunity employer and committed to building a diverse team that represents and empowers a variety of backgrounds, perspectives, and skills. All qualified applicants will receive consideration for employment based on merit, without regard to race, colour, religion, national origin, gender, gender identity or expression, sexual orientation, protected veteran status, disability, genetics, age, or any other characteristic protected by law. To support our diversity and inclusion efforts, we may ask for voluntary gender disclosure information. This data will be used solely to improve our hiring practices and ensure fair treatment for all candidates. 

Ready to apply to TD SYNNEX?
Apply to TD SYNNEX

About TD SYNNEX

With diverse backgrounds, expertise and experiences, our co-workers make us who we are. When we seek to understand one another and recognize the power of the individual, we demonstrate respect and dignity; we learn, evolve and unlock potential to achieve outstanding results for our customers and win together. This broad perspective is integral to our commitment to diversity, equity and inclusion.

See all jobs at TD SYNNEX →

Similar jobs

Sign up for suggestions tailored to the jobs you open and the searches you save.

More jobs at TD SYNNEX

See all jobs at TD SYNNEX →

Apply now
🤖

Whoa — hold up

JobsRadar was built for real people having a rough time in their job search — not for automated requests. You're clicking way too fast and you're now temporarily blocked.

Come back later. If you're genuinely job hunting, we've got your back — just act like a human.

Catch your next role the second it’s posted.

Create a free account and we’ll watch the boards for you — the instant a job matches your search, it lands in your inbox or Telegram. No digging, no refreshing.

Create free account

Free forever · takes 30 seconds · already have one?

Get an edge on your job hunt.

Join our Telegram channel for the stuff that helps you land the role — salary benchmarks, the weekly market pulse, and new-feature drops. No spam, just signal.

Join the channel — it's free