Über diese Sales Specialist-1 Stelle bei ABB
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This position reports to:
Sales Manager__
矿山行业销售工程师
一、职位概述
负责矿业客户的销售和业务拓展工作，建立并维护客户关系，深入了解客户需求、项目计划和采购流程，识别并推进销售机会，完成销售目标。
该岗位将与销售支持、产品、技术、商务、项目执行及服务团队紧密合作，推动项目报价、投标、商务谈判、合同签署和订单获取，为客户提供专业、及时和一致的支持。
二、主要职责
客户开发与销售管理
• 开发并维护矿业客户关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
• 深入了解客户业务发展规划、投资计划、项目需求和采购流程。
• 建立并维护与客户管理层、技术团队、项目团队及采购团队的良好合作关系。
• 制定并落实客户拜访、项目跟进和销售行动计划。
销售机会开发与项目推进
• 识别和开发新的销售机会，推动销售目标实现。
• 跟踪客户项目进展，及时了解客户需求、预算安排、招标计划和项目时间表。
• 协调内部资源，为客户提供符合需求的产品、系统和服务方案。
• 推动重点项目从需求识别、方案交流、报价投标到商务推进的全过程管理。
报价、投标与订单获取
• 负责项目报价、投标、商务澄清和合同谈判工作。
• 协调销售支持、产品、技术、商务和项目团队，确保投标和商务活动顺利推进。
• 参与制定项目销售策略和赢单方案，提高项目成功率。
• 推动合同签署及订单获取，并支持合同执行过程中的客户沟通与协调。
市场与竞争信息管理
• 关注矿业行业发展趋势、客户投资动态和市场变化。
• 收集客户需求、行业信息和竞争对手动态。
• 分析市场机会并为销售计划和业务发展提供建议。
• 维护客户和项目相关数据，支持销售预测和业务评审。
三、专业技能
• 熟悉工业品销售流程及大型项目销售模式。
• 具备矿业、冶金、电力、自动化或流程工业相关行业知识。
• 熟悉客户开发、销售机会管理、报价投标和商务谈判流程。
• 具备项目投标、合同管理、订单获取和商务协调能力。
• 具备客户需求分析及解决方案销售能力。
• 能够与销售支持、技术、服务、商务及项目团队高效协作。
• 具备良好的英文读写及商务沟通能力。
四、能力要求
• 优秀的客户关系管理能力。
• 良好的商务谈判和影响力。
• 较强的结果导向意识和销售驱动力。
• 良好的计划、组织和执行能力。
• 较强的沟通协调及跨团队合作能力。
• 独立解决问题和推动事项落地的能力。
• 能够适应出差并在动态环境下开展工作。
• 具备持续学习和自我发展的意识。
五、教育背景与工作经验
教育背景
• 本科及以上学历。
• 电气工程、自动化、矿业工程、机械工程、工程管理、市场营销或相关专业优先。
工作经验
• 3 年以上工业领域销售、客户管理或业务拓展经验。
• 具有矿业、冶金、能源、电力、自动化或流程工业行业经验者优先。
• 具有矿业客户、大型项目或工业设备销售经验者优先。
• 具有项目报价、投标、商务谈判、合同签署或订单获取经验者优先。
• 具备跨部门协同和复杂项目推进经验者优先。
六、加入 ABB，您将获得
• 参与矿业行业重点客户和大型项目销售的机会。
• 与 ABB 国内外销售、技术、产品、服务和项目执行团队合作的平台。
• 在电气化、自动化和工业解决方案领域持续成长的机会。
• 开放、协作和重视专业能力发展的工作环境。
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