Remote | Deutschland | Vollzeit | Attraktives Gehalt

Den deutschen Markt aufbauen. Neugeschäft gewinnen. Chancen eigenverantwortlich vorantreiben.

Wir arbeiten mit einem ambitionierten und schnell wachsenden Unternehmen im Bereich der Gesundheitstechnologie zusammen, das Technologie, KI und menschliche Expertise kombiniert, um die Art und Weise zu verändern, wie Gesundheitsorganisationen Talente gewinnen, ihre Mitarbeitenden unterstützen und effizienter arbeiten.

Das Unternehmen entwickelt innovative Lösungen im Gesundheitswesen und betreibt eine globale Plattform für internationale Talentmobilität mit wachsender Präsenz in internationalen Märkten.

Jetzt sucht das Unternehmen einen erfahrenen deutschsprachigen Sales Executive, der die Verantwortung für das Neugeschäft in Deutschland und im gesamten DACH-Markt übernimmt.

Das ist keine klassische Vertriebsrolle.

Du arbeitest mit einem erfahrenen Sales- und Management-Team bei Excelerate360 zusammen, um für unseren Kunden nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Dabei erhältst du eine besondere Unterstützung, die dir hilft, in dieser Rolle erfolgreich zu sein. Excelerate360 ist ein spezialisiertes B2B-Sales-Outsourcing-Unternehmen, das Technologie- und innovative Unternehmen dabei unterstützt, ihr Wachstum in Großbritannien, Europa und Nordamerika zu beschleunigen.

Du hast die Möglichkeit, Gespräche zu initiieren, Beziehungen aufzubauen, Opportunities bis zum Abschluss zu begleiten und bestehende Kundenbeziehungen weiterzuentwickeln. Gleichzeitig kannst du die Vertriebsstrategie mitgestalten und wertvolles Feedback aus dem Markt an die Marketing- und Entwicklungsteams weitergeben. Es handelt sich um eine abwechslungsreiche Rolle, in der du Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess übernehmen und einen echten Beitrag zum weiteren Wachstum des Unternehmens in Deutschland leisten kannst.

Die Rolle

Du spielst eine wichtige Rolle beim Aufbau und Wachstum des Geschäfts unseres Kunden auf dem deutschen Markt und verbindest dabei Outbound Business Development, beratungsorientierten Vertrieb, Opportunity Management und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.

Du arbeitest mit Entscheidungsträgern auf Führungsebene in Gesundheitsorganisationen, bei Distributoren und Endkunden zusammen, baust langfristige Beziehungen auf und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten.

Deine Aufgaben:

• Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Deutschland und im gesamten DACH-Markt
• Recherche und Ansprache von Entscheidungsträgern auf Führungsebene innerhalb von Gesundheitsorganisationen
• Steuerung von Opportunities über den gesamten Vertriebszyklus – vom Erstkontakt und der Qualifizierung bis hin zu Angebot und Abschluss
• Aufbau starker Beziehungen zu Neu- und Bestandskunden
• Identifizierung von Möglichkeiten zur Erweiterung bestehender Kundenkonten und Steigerung des Kundenwerts
• Bearbeitung von RFQs, Ausschreibungen und kommerziellen Angeboten
• Durchführung überzeugender Online-Produktdemonstrationen und Präsentationen
• Teilnahme an Kundenterminen, Branchenveranstaltungen und weiteren persönlichen Terminen in Deutschland bei Bedarf
• Pflege einer genauen Sales-Pipeline und aktueller CRM-Daten
• Zusammenarbeit mit internen Teams und Ansprechpartnern auf Kundenseite, um kommerzielle Chancen optimal zu nutzen
• Kontinuierliches Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen und KPIs

Requirements

Was wir suchen

Wir suchen eine vertriebsorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägtem kaufmännischem Denken, die gerne neue Türen öffnet, Beziehungen aufbaut und Verantwortung für Opportunities übernimmt.

Das bringst du mit

• Muttersprache Deutsch oder verhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gute Englischkenntnisse
• Bereitschaft, remote zu arbeiten und bei Bedarf gelegentlich innerhalb Deutschlands zu Kundenterminen und Veranstaltungen zu reisen
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb an das Gesundheitswesen, Pflegeeinrichtungen, Ärzte oder vergleichbare Bereiche sind erforderlich
• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb im deutschen bzw. DACH-Markt
• Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen
• Erfahrung in der Steuerung von Opportunities bis zum Abschluss
• Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsaufbaufähigkeiten
• Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot
• Sicherer Umgang mit LinkedIn Sales Navigator, Microsoft Office und virtuellen Meeting-Plattformen
• Selbstständige und motivierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, die eigene Pipeline, das Vertriebsgebiet und Prioritäten eigenverantwortlich zu steuern

Wünschenswert

• Erfahrung im Vertrieb von Technologie, technischen Produkten, industriellen Lösungen oder B2B-Dienstleistungen
• Derzeitiger Wohnsitz in Deutschland
• Erfahrung mit RFQs, Ausschreibungen und kommerziellen Angeboten
• Erfahrung in einem schnell wachsenden Unternehmen oder Scale-up-Umfeld
• Abgeschlossenes Hochschulstudium

Warum du dabei sein solltest

Dies ist eine spannende Möglichkeit, ein Unternehmen in einer wichtigen Wachstumsphase zu unterstützen und eine entscheidende Rolle beim Aufbau des deutschen Marktes zu übernehmen.

Die Rolle ist Remote-First und bietet dir die Flexibilität, von zu Hause aus zu arbeiten und gleichzeitig regelmäßig im Markt präsent zu sein. Von Zeit zu Zeit wirst du an Branchenveranstaltungen, Kundenterminen und Networking-Veranstaltungen in Deutschland teilnehmen. So kannst du dein Netzwerk ausbauen, Kunden persönlich kennenlernen und eine innovative Lösung am Markt vertreten.

Du hast die Möglichkeit, Gespräche eigenverantwortlich zu führen, Opportunities zu entwickeln, Geschäftsabschlüsse zu erzielen und langfristige Kundenbeziehungen auszubauen. Dadurch erhältst du eine deutlich breitere Verantwortung und mehr Gestaltungsspielraum als in einer klassischen Inside-Sales-Position.

Wenn du ein deutschsprachiger B2B-Sales-Profi bist, der es liebt, Neugeschäft zu gewinnen, Opportunities erfolgreich abzuschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, könnte dies die Chance sein, auf die du gewartet hast.

Bereit, gemeinsam etwas Spannendes in Deutschland aufzubauen? Wir freuen uns auf deine Bewerbung.