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La Oportunidad:

Liderar y desarrollar la estrategia de canales para la región North LATAM, asegurando la alineación entre las diferentes unidades de negocio y los objetivos corporativos. Será responsable de identificar, seleccionar, capacitar y gestionar socios estratégicos, promoviendo su crecimiento sostenible y maximizando la presencia de la compañía en el mercado. Actuando como enlace entre los canales, los equipos comerciales y las áreas de negocio, este profesional deberá impulsar el desempeño de los socios, fortalecer las relaciones regionales y garantizar la ejecución exitosa de la estrategia de expansión y crecimiento de la organizació

Como vas a generar Impacto:

Alineación Estratégica: Colaborar con los Directores de País de North LATAM para definir una estrategia regional de canales unificada.

Gobernanza y Marco de Trabajo: Establecer políticas corporativas, criterios claros de selección y programas de desarrollo profesional para los canales.

Gestión del Pipeline y Reclutamiento: Identificar, evaluar e incorporar socios de canal con alto potencial para ampliar la cobertura y presencia en el mercado.

Desarrollo y Habilitación de Canales: Guiar a los nuevos socios durante el proceso de incorporación y proporcionarles las herramientas necesarias para garantizar su éxito a largo plazo.

Colaboración Multifuncional: Actuar como enlace entre las Unidades de Negocio y los socios de canal para garantizar la alineación de productos y el soporte técnico adecuado.

Gestión del Desempeño: Establecer objetivos ambiciosos y realistas de volumen y crecimiento para cada canal, monitoreando su ejecución y resultados.

Tu Perfil:

Experiencia en el desarrollo y gestión de canales de distribución y socios de negocio.

Experiencia gestionando canales en países de la región North LATAM (México, Colombia, Centroamérica y el Caribe).

Experiencia en organizaciones de gran tamaño y entornos matriciales, con interacción entre múltiples unidades de negocio.

Experiencia en los sectores de energía, industria, automatización o tecnología.

Capacidad para desarrollar socios comerciales, impulsando su desempeño mediante estrategias de capacitación y soporte.

Perfil estratégico, con sólidas habilidades de negociación y gestión de stakeholders internos y externos.

Inglés avanzado o fluido.

Disponibilidad para viajar hasta un 30% del tiempo.

Accessibility and reasonable accommodation

Qualified individuals with a disability may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Hitachi Energy career site as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by completing a general inquiry form on our website. Please include your contact information and specific details about your required accommodation to support you during the job application process.

This is solely for job seekers with disabilities requiring accessibility assistance or an accommodation in the job application process. Messages left for other purposes will not receive a response.

Use of Al and automated tools in recruitment

As part of our recruitment process, Hitachi Energy uses digital and automated tools, including Al-supported solutions, to assist with activities such as application screening, job matching, and interview scheduling. These tools are designed to support our recruiters and do not replace human decision-making. Candidate data is processed in accordance with applicable data protection and employment laws as well as Hitachi's Global Data Privacy Notice.

Background Screening and Security Checks

As part of the hiring process, Hitachi Energy conducts pre-employment background checks that may include verification of employment history, education, criminal records, and other relevant information, in accordance with applicable laws.

For certain roles—particularly those involving access to sensitive information, financial responsibilities, client data, regulated environments, or security-sensitive functions—additional or more comprehensive background or security screenings may be required. These may include, but are not limited to, enhanced criminal history checks, credit history reviews (where legally permissible), sanctions screening, or other due diligence measures aligned with the responsibilities of the position.

The scope and depth of any background or security review will be determined based on the nature of the role and business necessity, and will always be conducted in compliance with applicable federal, state, and local laws. Candidates will be notified and, where required, asked to provide consent prior to the initiation of any such checks.