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The Opportunity

Siamo alla ricerca di un Junior Sales, una figura chiave a supporto delle attività commerciali e dello sviluppo del business.

Il ruolo combina competenze di sales operations, data analysis, customer support e gestione dei processi commerciali, garantendo l'efficienza operativa del team di vendita e contribuendo alla crescita del business.

La risorsa agirà come punto di collegamento tra gli Account Manager, le Business Unit interne, i sistemi informativi aziendali e il portafoglio clienti, consentendo alle attività commerciali di concentrarsi sulla gestione delle relazioni strategiche, sulla chiusura di opportunità e sulla promozione delle soluzioni Hitachi Energy.

L'obiettivo principale del ruolo sarà garantire l'efficienza e l'efficacia delle attività commerciali attraverso:

• ottimizzazione dei processi di vendita;
• gestione e analisi dei dati commerciali;
• supporto alle attività di tendering e offerte;
• gestione delle piattaforme digitali ;
• supporto operativo agli Account Manager;
• mantenimento delle relazioni con clienti e stakeholder interni.

Questa posizione rappresenta un eccellente percorso di crescita per giovani professionisti con background preferibilmente tecnico-ingegneristico interessati a sviluppare una futura carriera nelle vendite tecniche e nell'account management.

How you'll make an impact

1. Sales Operations & Account Support

• Supportare gli Account Manager nella preparazione di offerte commerciali, presentazioni, documentazione contrattuale e reportistica.
• Monitorare l'avanzamento delle opportunità commerciali, dei tender e dei contratti in essere.
• Coordinare le attività operative necessarie al corretto svolgimento del processo di vendita.
• Facilitare la collaborazione tra team commerciali e funzioni interne quali Sales Support, Bid & Proposal, Project Management e Service.
• Supportare le attività di qualificazione e mantenimento delle anagrafiche cliente e dei vendor portal.

2. Tendering & Commercial Support

• Supportare la gestione delle Request for Quotation (RFQ).
• Collaborare alla preparazione di offerte tecniche e commerciali.
• Predisporre e aggiornare Bill of Quantities (BoQ), pricing sheet e documentazione di gara.
• Monitorare le scadenze delle gare e delle opportunità commerciali.
• Verificare la conformità della documentazione alle procedure aziendali e ai requisiti del cliente.
• Supportare le attività di Risk Review e Contract Review.

3. CRM, Analytics & Digital Tools

Salesforce

• Gestire e aggiornare il CRM aziendale.
• Monitorare pipeline commerciali, opportunità, forecast e KPI di vendita.
• Garantire l'accuratezza e la qualità dei dati presenti nel sistema.

Power BI

• Sviluppare e aggiornare dashboard e report commerciali.
• Analizzare trend di mercato, andamento delle vendite e performance degli account.
• Trasformare i dati in insight utili a supportare le decisioni commerciali.
• Identificare opportunità di miglioramento nei processi e nelle performance di vendita.

4. Customer Support & Account Management

• Supportare i contatti operativi con i clienti relativamente ad aspetti amministrativi, commerciali e documentali.
• Supportare la gestione dei portali acquisti – qualifiche delle piattaforme clienti.
• Garantire la corretta gestione delle richieste e delle problematiche operative.
• Collaborare con i diversi stakeholder interni per fornire risposte rapide ed efficaci.
• Contribuire al mantenimento di elevati livelli di customer satisfaction.

5. Compliance, Process & Data Quality

• Garantire il rispetto delle procedure aziendali e delle policy Hitachi Energy.
• Assicurare il costante aggiornamento e mantenimento dei dati commerciali.
• Supportare attività di audit, compliance e reporting.
• Operare nel rispetto delle normative Health, Safety & Environment (HSE).

Your background

Hard Skills

CRM & Digital Tools

• Conoscenza di Salesforce CRM (gestione account, opportunità, report e dashboard).
• Conoscenza di Power BI per reporting e analisi dati.
• Conoscenza avanzata del pacchetto Microsoft Office.

Data Analysis

• Ottima conoscenza di Microsoft Excel:
  • Tabelle Pivot
  • Power Query
  • Formule avanzate
  • Dashboard e reporting

Processi Commerciali

• Comprensione del ciclo di vendita.
• Familiarità con processi di tendering e offerte.
• Conoscenza di:
  • gestione contratti;
  • termini e condizioni commerciali;
  • disciplinari di gara;
  • risk review;
  • gestione ordini;
  • project handover;
  • Conoscenza codice appalti italiano ;

Soft Skills

Analytical Thinking

Capacità di interpretare dati complessi e trasformarli in informazioni utili per il business.

Customer Orientation

Forte attenzione alle esigenze del cliente e alla qualità del servizio.

Problem Solving

Approccio proattivo all'identificazione e risoluzione delle criticità operative.

Communication

Capacità di interfacciarsi efficacemente con clienti, Account Manager e funzioni aziendali.

Organization & Planning

Capacità di gestire attività multiple, rispettare scadenze e lavorare in contesti dinamici.

Precision & Attention to Detail

Elevata accuratezza nella gestione documentale e amministrativa.

Formazione

Laurea Triennale o Magistrale in:

• Ingegneria Elettrica
• Ingegneria Energetica
• Ingegneria Meccanica
• Ingegneria dell'Automazione
• Ingegneria Elettronica
• Economia e Management
• Economia Aziendale
• International Business
• Marketing

Saranno valutati positivamente percorsi formativi orientati a Data Analytics, Business Management o Sales Engineering.

Esperienza

• Almeno 2 anni di esperienza professionale, preferibilmente in:
  • Settore energia, utilities o infrastrutture;
  • Sales Operations;
  • Tendering;
  • Technical Sales;
  • Customer Service;
  • Business Analysis.

Lingue

• Italiano fluente.
• Buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.

Altri requisiti

• Patente di guida B.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale ed estero.

More about us

CCNL applicato: Metalmeccanico.

Accessibility and reasonable accommodation

Qualified individuals with a disability may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access the Hitachi Energy career site as a result of your disability. You may request reasonable accommodations by completing a general inquiry form on our website. Please include your contact information and specific details about your required accommodation to support you during the job application process.

This is solely for job seekers with disabilities requiring accessibility assistance or an accommodation in the job application process. Messages left for other purposes will not receive a response.

Use of Al and automated tools in recruitment

As part of our recruitment process, Hitachi Energy uses digital and automated tools, including Al-supported solutions, to assist with activities such as application screening, job matching, and interview scheduling. These tools are designed to support our recruiters and do not replace human decision-making. Candidate data is processed in accordance with applicable data protection and employment laws as well as Hitachi's Global Data Privacy Notice.

Background Screening and Security Checks

As part of the hiring process, Hitachi Energy conducts pre-employment background checks that may include verification of employment history, education, criminal records, and other relevant information, in accordance with applicable laws.

For certain roles—particularly those involving access to sensitive information, financial responsibilities, client data, regulated environments, or security-sensitive functions—additional or more comprehensive background or security screenings may be required. These may include, but are not limited to, enhanced criminal history checks, credit history reviews (where legally permissible), sanctions screening, or other due diligence measures aligned with the responsibilities of the position.

The scope and depth of any background or security review will be determined based on the nature of the role and business necessity, and will always be conducted in compliance with applicable federal, state, and local laws. Candidates will be notified and, where required, asked to provide consent prior to the initiation of any such checks.