Digital Seller/ Inside Sales ICT

Sede: Milano

Entra a far parte della nostra squadra!

In Avanade aiutiamo le organizzazioni a realizzare il pieno potenziale del digitale attraverso le tecnologie Microsoft. Entrerai a far parte di un contesto internazionale, innovativo e orientato alla crescita, collaborando a stretto contatto con i team Sales e Marketing per trasformare opportunità di business in relazioni di valore.

Nel ruolo di Digital Seller/Inside Sales avrai un ruolo chiave nella gestione dei lead generati dalle attività di marketing, supportando il processo di qualificazione, nurturing e conversione delle opportunità commerciali all'interno di un framework globale consolidato.

Together we do what matters.

Cosa farai:

Entrerai a far parte di un team che opera all'intersezione tra Marketing e Sales, contribuendo in modo diretto alla crescita del business.

Sarai responsabile di:

• Qualificare lead provenienti da eventi, campagne marketing, webinar e iniziative digitali

• Identificare e ingaggiare decision maker e stakeholder aziendali attraverso attività di outreach mirate

• Conoscere i processi di Lead Management e seguire in modo proattivo, puntuale e con rispetto delle deadline e delle priorità, le azioni di tracking e monitoraggio in tal senso sia con il team interno che, in parallelo, con sistemi e tool a supporto (PowerBI, Microsoft Dynamics365 e simili)

• Gestire attività di follow-up tramite email, telefono e LinkedIn

• Coordinare l'organizzazione di incontri tra prospect e team commerciali, practice lead ed esperti di settore

• Monitorare l'avanzamento dei lead lungo il funnel di vendita, garantendo il rispetto dei processi e delle tempistiche

• Aggiornare e mantenere accurati i dati all'interno dei sistemi CRM

• Analizzare performance e KPI relativi alla conversione dei lead e all'efficacia delle attività svolte

• Collaborare quotidianamente con i team Marketing e Sales per massimizzare il valore delle opportunità generate

• Operare all'interno del framework globale di Digital Demand Management adottato da Avanade a livello internazionale

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Le tue competenze

• Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli quali Digital Seller, BDR, Inside Sales, Lead Management o Demand Generation

• Esperienza nella gestione e qualificazione di lead B2B

• Conoscenza dei processi di vendita e dei principali concetti di pipeline e funnel management

• Esperienza nell'utilizzo di CRM e strumenti di reporting e analisi dati

• Familiarità con LinkedIn come strumento di business development e prospecting

• Ottima conoscenza della lingua italiana

• Ottima conoscenza della lingua inglese

• Capacità di lavorare in modo autonomo, organizzato e orientato agli obiettivi

Costituirà titolo preferenziale l'esperienza maturata in aziende di consulenza, software, servizi digitali o technology.

Competenze trasversali:

• Eccellenti capacità comunicative e relazionali

• Forte orientamento al cliente e al risultato

• Precisione, attenzione al dettaglio e rispetto dei processi

• Capacità organizzativa e di gestione di attività multiple

• Attitudine analitica e orientamento ai dati

• Proattività e spirito di iniziativa

• Collaborazione e capacità di lavorare con stakeholder diversi

• Interesse per il settore tecnologico e per l'innovazione digitale

Vivi al meglio la tua carriera:  

In Avanade troverai un'azienda meritocratica che investe sulla crescita delle persone attraverso percorsi di studio mirati e che prevedono una continua formazione - grazie alle partnership privilegiate con Microsoft e con alcuni dei più importanti player del settore - e il conseguimento di numerose certificazioni.  

Il luogo ideale in cui lavorare:  

Il nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being. Scopri e dai un'occhiata più da vicino qui!  

Retribuzione:

La retribuzione in Avanade varia in base a un’ampia gamma di fattori, tra cui, ad esempio, il ruolo, il livello di seniority, il grado di responsabilità, le competenze e l’esperienza maturata. La posizione è inquadrata al livello:

Livello 3/ 2 Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra €32.000 e €44.000

Ulteriori informazioni:  

Per saperne di più, dai un'occhiata ai nostri blog:  
• Inclusion & Diversity;  

• Avanade Stories;  

• Avanade Insights.  

Se pensi che questa possa essere l'opportunità giusta per te, come and join us!  

#AvanadeDoWhatMatters #AvanadeProud #AvanadeFamily #OrangeFamily  

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