Seu desafio no time:

O time de RD Conversas está em busca de uma pessoa desenvolvedora plena para contribuir na construção e evolução de soluções de alto desempenho. Essa pessoa atuará de forma colaborativa no desenvolvimento da nossa plataforma de comunicação integrada, ajudando a garantir estabilidade, confiabilidade, observabilidade e segurança, enquanto evolui tecnicamente junto ao time.

Suas principais entregas:

• Desenvolver e evoluir funcionalidades alinhadas ao roadmap do produto;
• Contribuir com melhorias na arquitetura, visando escalabilidade e manutenção;
• Escrever código de qualidade, seguindo boas práticas e padrões definidos pelo time;
• Participar de revisões de código (code review), aprendendo e contribuindo com o time;
• Apoiar na identificação e resolução de problemas (bugs, melhorias de performance);
• Colaborar na escolha de soluções técnicas junto ao time;
• Trabalhar em conjunto com produto e design para construir soluções eficientes.

Perfil que buscamos:

• Experiência prática com Node.js e Golang;
• Capacidade de trabalhar na entrega de demandas do roadmap de produto;
• Boa base em desenvolvimento de software (estrutura de código, testes, versionamento);
• Interesse em aprender e evoluir tecnicamente;
• Boa comunicação e colaboração em equipe.
  

Será considerado um diferencial:

• Experiência com tecnologias front-end como React.js ou Vue.js;
• Vivência com manutenção ou evolução de sistemas legados;
• Conhecimento em boas práticas de arquitetura de software.

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Desafio Técnico – Teste de avaliação de habilidades técnicas;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• BP Interview - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

Seu desafio no time:

Estamos construindo a nova geração de produtos de Inteligência Artificial da RD Station. Buscamos uma pessoa desenvolvedora Full Stack com foco principal em backend Python, capaz de atuar em sistemas distribuídos, integrações e aplicações internas de IA. Essa pessoa fará parte de um time multidisciplinar com cientistas de dados, engenheiros de IA e desenvolvedores backend e frontend, utilizando principalmente Python e React. O contexto da área ainda está em evolução, então buscamos alguém com perfil proativo, confortável em ambientes de construção e que consiga transitar entre diferentes problemas técnicos conforme a necessidade do time.

Suas principais entregas:

• Desenvolver e manter aplicações em Python com foco em qualidade, escalabilidade e sustentação operacional;
• Contribuir no desenvolvimento frontend utilizando React em fluxos e interfaces do produto;
• Projetar e evoluir APIs e integrações entre serviços e plataformas internas;
• Apoiar a construção de arquiteturas que suportem agentes, automações e aplicações de IA;
• Contribuir para boas práticas de engenharia, documentação técnica e padronização de desenvolvimento;
• Apoiar a definição de estratégias de teste para fluxos com LLMs, agentes e pipelines de IA.

Perfil que buscamos:

• Experiência sólida com desenvolvimento backend em Python;
• Experiência prática em projetos utilizando React;
• Boa base em engenharia de software, arquitetura e design de APIs;
• Domínio de fundamentos de engenharia de software, como SOLID e design patterns;
• Conhecimento em sistemas orientados a eventos e bancos de dados (SQL e/ou NoSQL);
• Facilidade na documentação de código e na criação de diagramas (ex.: UML).

Será considerado um diferencial:

• Experiência com IA aplicada, especialmente envolvendo LLMs, engenharia de prompt, MLOps ou LLMOps;
• Experiência com observabilidade e monitoramento (ex: Datadog);
• Conhecimento em mensageria e processamento assíncrono (Kafka, Pub/Sub, etc.);
• Interesse em explorar aplicações práticas de IA em produtos SaaS;
• Ser (ou querer se tornar) uma pessoa ativa na comunidade, que compartilha conhecimento dentro e fora da empresa através de eventos, artigos, mentorias, iniciativas voluntárias, projetos open source, etc.
  

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Desafio Técnico – Teste de avaliação de habilidades técnicas;
  
• Entrevista Final - Entrevista técnica e final com a coordenação para alinhamento;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

• Experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia, preferencialmente Saas;
• Vivência com vendas consultivas, buscando entender como soluções se encaixam com o cenário do lead;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada (SPIN Selling, BANT, Sandlers entre outras);
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa;
• Postura centrada no sucesso do cliente, realizando um atendimento de excelência com foco na resolução de problemas;
• Organização e planejamento para cumprir metas em um ambiente de ritmo acelerado;

• Negociar com empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas. Para isso, você irá trabalhar com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em pequenas e médias empresas;
• Realizar reuniões agendadas pela equipe de SDR (pré-vendas) com clientes potenciais, para se aprofundar no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes;
• Fazer prospecção ativa, identificando perfil de potenciais clientes;
• Apresentar propostas de solução para clientes;
• Planejar e acompanhar a performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas.

💡Aceita algumas dicas antes de se candidatar? Acesse nosso GUIA DE INSCRIÇÃO

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação:  Envio da inscrição;
• Mindsight: Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition: Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica: Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final: Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer: Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo

♿ Valorizamos a diversidade em nosso time, e desde 2017 nosso coletivo RDSum lidera ações afirmativas para inclusão, acolhimento e equidade de pessoas com deficiência na RD. Conheça o grupo no vídeo abaixo:

Através da nossa cultura e pilares de Diversidade e Inclusão, buscamos acolher e empoderar pessoas dentro e fora da RD Station.

Seu desafio no time:

Você fará parte da squad de funis de geração de demanda dentro da área de Marketing da RD Station, atuando em um time multidisciplinar de UI/UX Design e Engenharia. O desafio é garantir que o site e as ferramentas digitais oferecidas ao usuário durante a jornada sejam eficientes, bem projetados e fáceis de usar, com foco em aumentar a conversão de visitantes em leads qualificados, sign-ups e oportunidades de negócio. Seu trabalho será fundamental para melhorar continuamente a experiência do usuário e a performance dos ativos digitais.

Suas principais entregas:

• Apoiar no design de interfaces para páginas do site e landing pages de campanhas;
• Contribuir com melhorias de UX baseadas em dados e testes, com foco na experiência do usuário;
• Colaborar com o time de engenharia no handoff de telas e componentes;
• Participar de análises de performance de páginas (CTR, conversão, Core Web Vitals);
• Criar e iterar sobre ferramentas interativas de geração de leads, como calculadoras, quizzes e checklists;
• Apoiar na evolução e manutenção do Design System do time de Web;
• Colaborar com analistas de negócio em experimentos e testes A/B.

Perfil que buscamos:

• Base em design visual (hierarquia, tipografia, cores, contraste e layout) e design responsivo;
• Experiência prática com Figma para criação de telas, protótipos e componentes;
• Portfólio que demonstre projetos de UX/UI (acadêmicos, pessoais ou profissionais);
• Interesse em dados e métricas para embasar decisões de design;
• Interesse em explorar ferramentas de IA aplicadas ao design.

Será considerado um diferencial:

• Familiaridade com ferramentas de análise como Clarity, Google Analytics ou Power BI;
• Conhecimento ou interesse em CRO (Conversion Rate Optimization);
• Experiência com marketing digital ou contexto de geração de demanda;
• Conhecimento básico de HTML/CSS para facilitar o handoff com engenharia;
• Experiência com Design Thinking ou metodologias de pesquisa com usuários.
• Ser (ou querer se tornar) uma pessoa ativa na comunidade, que compartilha conhecimento dentro e fora da empresa através de eventos, artigos, mentorias, iniciativas voluntárias, projetos open source, etc.
  

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

Seu desafio no time:

A área de Saúde Ocupacional é estratégica para garantir o cuidado, a prevenção e a promoção da saúde dos colaboradores, assegurando conformidade com as normas regulamentadoras e a legislação vigente.
Como Médico(a) do Trabalho, seu principal objetivo será realizar atendimentos ocupacionais e assistenciais, analisar casos clínicos dentro do contexto laboral e garantir a correta condução técnica dos programas de saúde ocupacional.
Buscamos uma pessoa com forte senso de responsabilidade técnica, olhar criterioso para análise de aptidão laboral e habilidade para atuar de forma consultiva junto a Lideranças, RH e áreas parceiras, sempre preservando o sigilo médico e a ética profissional.

Suas principais entregas:

• Realizar atendimentos ocupacionais por meio de anamnese e exame físico, avaliando a aptidão para atividades laborativas;
• Conduzir análises de afastamentos pelo INSS, avaliando casos junto à Previdência e relatórios dos médicos assistentes;
• Realizar atendimentos assistenciais e emergenciais, quando necessário, com orientações e definições técnicas;
• Avaliar casos de PCDs, garantindo enquadramento conforme diretrizes do Ministério do Trabalho e Previdência;
• Revisar e validar o PCMSO elaborado pela prestadora de serviço, assegurando conformidade com a legislação vigente;
• Validar atestados médicos, avaliando a aptidão laboral conforme critérios técnicos;
• Emitir pareceres técnicos para prevenção e promoção de saúde conforme necessidade das unidades;
• Apoiar lideranças, Jurídico e RH em demandas relacionadas à saúde ocupacional, respeitando o sigilo médico;
• Garantir a responsabilidade técnica junto ao conselho de classe e à Vigilância Sanitária.

Perfil que buscamos:

• Formação em Medicina com especialização em Medicina do Trabalho;
• Registro ativo no CRM, com título de Médico(a) do Trabalho;
• Vivência em empresas de médio e grande porte;
• Experiência com gestão ou revisão de programas de saúde ocupacional;
• Conhecimento atualizado sobre Normas Regulamentadoras (especialmente relacionadas à Saúde Ocupacional), eSocial e Previdência Social;
• Experiência com atendimento em ambulatórios ocupacionais;
• Perfil analítico, criterioso e com boa capacidade de tomada de decisão;
• Postura consultiva para atuação junto a lideranças, Jurídico e RH;
• Ética, confidencialidade e responsabilidade técnica como premissas da atuação.

Será considerado um diferencial:

• Atuação em ambientes com múltiplas unidades ou estruturas descentralizadas;
• Experiência com indicadores de saúde e análise de dados ocupacionais;
• Familiaridade com ferramentas como Pacote Office, Google Workspace, Excel intermediário, Sistema RM e Sistema SOC. 

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• BP Interview - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

Seu desafio no time:

A equipe de pré-vendas é responsável por identificar oportunidades de negócios em meio ao grande volume de leads que geramos todos os meses com nossas ações de marketing. Através de um processo de prospecção referência no mercado, você terá a oportunidade de conhecer um pouco mais sobre negócios de diferentes setores e entender quais são os principais desafios de empreendimentos de todo o país.
Você será responsável pelo primeiro contato da RD com potenciais clientes! É sua missão gerar valor sobre o que fazemos, durante todas as etapas do processo de vendas, aprimorando os aprendizados que surgem nessa jornada e melhorando ainda mais a experiência de quem quer conhecer a RD. 

Construímos um time de pré-vendas de excelência, com playbooks e processos sólidos, visando garantir os melhores resultados! Você é movido pela paixão de superar desafios e metas constantemente? Adora interagir com pessoas de diversos segmentos para captar as principais tendências? Se sim, venha fazer parte do nosso time e trabalhar com grandes referências do mercado em uma empresa brasileira em pleno crescimento e expansão! O seu lugar é aqui na RD 🚀

Para entender melhor a importância da área de Pré-vendas, veja este artigo do Blog da Resultados Digitais. Veja também nosso vídeo explicando melhor a job de Pré-vendas!

Suas principais entregas:

• Identifica potenciais clientes por meio de qualificação e nutrição de leads; 
• A qualificação determina se os leads estão alinhados com os critérios ideais de cliente, avaliando suas a. dores, b. seu cenário, c. objetivo, d. seus investimentos, e. cronograma;
• Fornecer feedbacks ao marketing sobre a qualidade dos leads, a eficácia das campanhas e as tendências de mercado para otimizar as estratégias de geração de leads;
• Utilizar sistemas de CRM (Salesforce) para registro histórico, além de outras ferramentas para gerenciar e comunicar-se efetivamente com os leads;
• Agendar reuniões de diagnóstico e apresentações entre os leads qualificados e Sales Representatives;
  
  

Perfil que buscamos:

• Experiência prévia em pré-vendas ou vendas em empresas de tecnologia/SaaS, com atuação em processos mais consultivos e de diagnóstico aprofundado;
• Vivência com estratégias multiproduto e entendimento de diferentes propostas de valor conforme o perfil do cliente;
• Habilidade consultiva baseada em técnicas de vendas e playbooks, com boa capacidade de investigação, escuta ativa e condução de conversas mais longas (calls em média de 45 minutos);
• Conhecimento em ferramentas de automação de marketing e familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, campanhas e histórico de interações;
• Perfil organizado, com evidências claras de controle de pipeline, follow-ups e próximos passos, mesmo em um contexto onde volume não é o principal fator;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, como SPIN Selling, demonstrando abordagem estruturada e consistente;
• Compreensão das principais métricas de desempenho em vendas, como taxas de conversão, ciclo de vendas e tempo de rampa;
• Experiência anterior como vendedor(a) ou atuação atual em fechamento é um diferencial relevante, pois tende a gerar maior aderência ao modelo do time;
• Boa comunicação oral e escrita, com clareza, objetividade e capacidade de adaptação do discurso conforme o nível de maturidade do lead.;

Será considerado como um diferencial: 

• Experiência prévia em contextos de vendas mais complexas ou vendas via canais/parcerias;
• Vivência em agências de marketing, especialmente lidando com diferentes perfis de clientes e demandas simultâneas;
• Interesse genuíno em impulsionar negócios, com empatia na escuta, didática para explicar soluções e resiliência para lidar com desafios do dia a dia;
• Vontade real de aprender e evoluir, buscando se aprofundar em produtos, estratégias de vendas e marketing;
• Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales; 
• Formação em andamento ou concluída nas áreas de marketing, comercial, administração ou correlatas;
• Familiaridade com ambientes dinâmicos, com múltiplos stakeholders e necessidade de adaptação constante;

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação:  Envio da inscrição;
• Mindsight: Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition: Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica: Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final: Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer: Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

#LI-Hybrid

Seu desafio no time:

Estamos construindo um time de vendas de alta excelência e temos playbooks e processos bem estruturados para que você atinja os melhores resultados!
Você tem paixão por superar desafios, superar metas e buscar um resultado melhor constantemente? Tem prazer em conversar com pessoas de diferentes segmentos para entender as principais tendências?
Quer trabalhar com grandes referências de mercado e fazer parte de uma empresa brasileira em alto crescimento e expansão? Então o seu lugar pode ser aqui na nossa equipe de vendas!

Suas principais entregas:

• Conduzir negociações com empresas, entendendo como o produto se encaixa na realidade de cada cliente;
• Atuar com estratégias de Inbound e Outbound, com foco em pequenas e médias empresas;
• Realizar reuniões com leads qualificados pelo time de SDR, aprofundando o diagnóstico para identificar oportunidades e convertê-las em clientes;
• Fazer prospecção ativa, identificando potenciais clientes;
• Apresentar propostas de solução alinhadas às necessidades dos clientes;
• Planejar e acompanhar a performance de vendas via CRM, seguindo o playbook da empresa.

Perfil que buscamos:

• Experiência com vendas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia;
• Vivência com vendas consultivas, entendendo a necessidade do cliente e conectando com soluções;
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, Sandler, entre outras);
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa;
• Foco no sucesso do cliente e excelência no atendimento;
• Organização e capacidade de planejamento em ambientes dinâmicos e orientados a metas.

Será considerado um diferencial:

• Experiência prévia com vendas SaaS;
• Atuação em empresas em crescimento acelerado (scale-ups);
• Familiaridade com ferramentas de CRM e análise de funil de vendas.

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Desafio Técnico – Teste de avaliação de habilidades técnicas;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

Seu desafio no time:

Estamos construindo uma nova estratégia de Vendas Outbound na RD mantendo a excelência e desenhando processos bem estruturados para alcançarmos os melhores resultados!

Você tem paixão por superar desafios, superar metas e buscar melhores resultados constantemente? Tem prazer em impactar negócios, construir processos e entender as principais tendências do mercado de Vendas B2B?

Quer trabalhar com grandes referências de mercado e fazer parte de uma empresa brasileira em alto crescimento e expansão? Então o seu lugar pode ser aqui na nossa equipe de vendas!

Perfil que o time busca:

• Experiência Outbound com capacidade de prospectar novos clientes e desenvolver estratégias para expansão de mercado;
• Experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia com clientes importantes;
• Vivência com vendas consultivas, buscando entender como soluções se encaixam com o cenário do lead;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada (SPIN Selling, BANT, Sandlers entre outras);
• Organização e planejamento para cumprir metas em um ambiente de ritmo acelerado.

Suas principais entregas:

• Trabalhará em conjunto com um BDR prospectando oportunidades que conectarão nossas soluções com as necessidades dos leads. Para isso, você desenvolverá estratégias e ações de Vendas Outbound;
• Contribuirá na definição de estratégias de prospecção e fechamento de negócios;
• Apresentar propostas de solução para clientes estratégicos com atuação multiproduto;
• Atuará em conjunto com time de marketing, LDR e BDR na otimização de toda a estratégia e funil de outbound. 

Será considerado um diferencial:

• Experiência em vendas multiprodutos;
• Expertise em prospecção em diferentes canais;
• Será um plus já ter atuado como BDR.

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

Seu desafio no time:

Como pessoa engenheira de software backend pleno, você será responsável por desenvolver e manter serviços robustos, escaláveis e eficientes que sustentam o sistema de Billing do maior SaaS do Brasil, um dos pilares estratégicos da RD Station. Atuará em colaboração com engenheiros de software e product managers para criar soluções confiáveis, seguras e alinhadas às necessidades do negócio, contribuindo diretamente para a excelência operacional da plataforma.

Suas principais entregas:

• Desenvolver e manter serviços backend escaláveis e de alta performance;
• Implementar testes automatizados (unitários, mockados e end-to-end) para garantir a qualidade do código;
• Evoluir e manter a arquitetura do sistema, aplicando boas práticas de modularidade e design;
• Monitorar e otimizar a performance dos sistemas em produção;
• Colaborar com times multidisciplinares para entregar soluções alinhadas às demandas do negócio.

Perfil que buscamos:

• Experiência com desenvolvimento backend utilizando Ruby on Rails;
• Conhecimento sólido em bancos de dados relacionais, especialmente PostgreSQL;
• Prática em desenvolvimento de testes automatizados;
• Familiaridade com Sidekiq para processamento assíncrono;
• Conhecimento em arquitetura de software, incluindo Clean Architecture, Clean Code, princípios SOLID, OOP e Design Patterns;
• Experiência na construção e consumo de APIs REST;
• Experiência com Docker para criação e manutenção de ambientes de desenvolvimento;
• Boas habilidades de comunicação e colaboração para fomentar um ambiente de aprendizado contínuo.

Será considerado um diferencial:

• Experiência com filas de mensageria, como RabbitMQ;
• Conhecimento em Redis para cache e otimização de performance;
• Familiaridade com ferramentas de análise e monitoramento como Datadog e Rollbar;
• Experiência com Kubernetes para orquestração de containers;
• Contribuições para a comunidade técnica (artigos, palestras, projetos open source, mentorias);
• Experiência prévia em equipes de Faturamento (Billing) ou áreas correlatas;
• Conhecimento em tecnologias frontend como React, Vue.js e JavaScript.

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Desafio Técnico – Teste de avaliação de habilidades técnicas;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• BP Interview - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

Seu desafio no time:

Essa é uma oportunidade para quem quer ir além do operacional e realmente influenciar a forma como a empresa gerencia, otimiza e escala seus custos em cloud. Você será peça-chave para elevar a senioridade técnica do time e acelerar a evolução de Cloud FinOps como uma disciplina estruturada na empresa.

Buscamos  alguém que já tenha atuado diretamente com FinOps no dia a dia — tomando decisões, gerando eficiência e criando impacto real no negócio.

Suas principais entregas:

• Evoluir a disciplina de Cloud FinOps na RD, trazendo profundidade técnica e uma visão sistêmica do negócio;
• Construir e aprimorar soluções para medição, alocação e visibilidade de custos em cloud;
• Garantir maior rastreabilidade de custos por labels, serviços, produtos, times e contextos de negócio;
• Desenvolver automações e ferramentas que reduzam o esforço operacional e fortaleçam a gestão contínua de custos;
• Apoiar decisões de arquitetura com foco em eficiência financeira;
• Identificar desperdícios, desvios e oportunidades de otimização de custos em cloud;
• Contribuir com a governança e evolução de práticas em Kubernetes e cloud, com foco em eficiência econômica;
• Tornar a gestão de custos mais acessível, acionável e confiável para stakeholders técnicos e executivos.

Perfil que buscamos:

• Experiência consistente com Cloud FinOps, atuando na prática com governança, alocação, análise e otimização de custos;
• Conhecimento avançado em Google Cloud Platform (GCP);
• Sólida base em arquitetura de cloud, com capacidade de conectar decisões técnicas ao impacto financeiro;
• Experiência na construção de automações, produtos internos, ferramentas ou pipelines voltados à gestão de custos e visibilidade financeira;
• Domínio de estratégias de cost allocation (labels/tags, centros de custo, ownership) e modelos como showback e chargeback;
• Boa capacidade de desenvolvimento de software para criação de soluções que facilitem a operação de FinOps;
• Conhecimento relevante em Kubernetes, considerando ambientes com workloads conteinerizados.

Será considerado um diferencial:

• Experiência complementar com AWS e/ou Azure;
• Vivência em ambientes multi-cloud;
• Conhecimento em billing exports, data pipelines e analytics aplicados à gestão de custos;
• Experiência na construção de dashboards e reports executivos, com foco em visibilidade e tomada de decisão;
• Vivência com práticas de governança em cloud, incluindo rightsizing, commitments, savings plans/reservations e otimização contínua;
• Experiência prévia em empresas SaaS ou em ambientes de engenharia de alta escala.

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

Seu desafio no time

Você será responsável pelo desenvolvimento e evolução de sistemas críticos, com foco em escalabilidade, performance e qualidade. Atuará em um ambiente dinâmico e colaborativo, participando ativamente das decisões técnicas e do design de soluções que impactam diretamente o negócio. Seu papel será garantir a robustez e eficiência das arquiteturas backend, apoiando o time na adoção das melhores práticas de engenharia.

Suas principais entregas

• Desenvolver e manter serviços backend escaláveis e performáticos.
• Projetar e evoluir arquiteturas de software distribuídas.
• Participar de decisões técnicas e definições de design de sistemas.
• Garantir a aplicação de boas práticas de engenharia, como clean code, testes automatizados e observabilidade.
• Colaborar com times multidisciplinares para entrega de soluções de alta qualidade.

Perfil que buscamos

• Experiência sólida com desenvolvimento backend e arquitetura de sistemas distribuídos.
• Conhecimento em boas práticas de engenharia de software (SOLID, Clean Architecture, etc.).
• Vivência com APIs REST ou similares e testes automatizados.
• Capacidade de atuar com autonomia na resolução de problemas complexos.
• Habilidade para colaborar e apoiar tecnicamente o time, contribuindo para evolução dos padrões de desenvolvimento.

Será considerado um diferencial

• Experiência com sistemas de alta escala.
• Vivência com mensageria, como Kafka.
• Experiência com cloud (AWS, GCP ou similares).
• Conhecimento em observabilidade e monitoramento de sistemas.
• Participação em projetos com alta complexidade técnica e impacto de negócio.

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Desafio Técnico – Teste de avaliação de habilidades técnicas;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• BP Interview - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.
Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

♿ Valorizamos a diversidade em nosso time, e desde 2017 nosso coletivo RDSum lidera ações afirmativas para inclusão, acolhimento e equidade de pessoas com deficiência na RD. Conheça o grupo no vídeo abaixo:

Através da nossa cultura e pilares de Diversidade e Inclusão, buscamos acolher e empoderar pessoas dentro e fora da RD Station.

Seu desafio no time:

O desafio do time de Suporte Técnico ao Cliente é prestar um atendimento consultivo, ágil e resolutivo para os nossos clientes, garantindo a autonomia do uso do software Exact Spotter, assim como outras soluções do ecossistema RD Station e promovendo o sucesso dos nossos clientes. 

O desafio é atender as demandas de nossos clientes com excelência, empatia e agilidade, transformando dúvidas e problemas em soluções que gerem valor, em um ambiente multiproduto.

Suas principais entregas:

• Realizar atendimentos investigativos e simultâneos através de múltiplos canais (chat, ticket e telefone), mantendo a agilidade e acolhimento com nossos clientes;
• Garantir a qualidade e assertividade dos registros de casos nas ferramentas de atendimento;
• Documentar e escalar demandas complexas para outros times de apoio, conforme processos internos;
• Garantir o atingimento das métricas do time, incluindo altos índices de satisfação do cliente e cumprimento de prazos de primeira resposta e resolução (SLA).

Perfil que buscamos:

• Experiência com atendimento ao cliente, demonstrando interesse em fornecer um atendimento empático e de excelência;
• Ensino médio completo;
• Facilidade com tecnologia e domínio das ferramentas Google;
• Comunicação escrita e oral clara, organizada e didática;
• Organização, empatia, resiliência e capacidade analítica.

Será considerado um diferencial:

• Formação em andamento ou concluída em áreas de Tecnologia;
• Experiência com canais de atendimento dinâmicos como chat ou WhatsApp;
• Conhecimento em ferramentas de atendimento (ex: Service Cloud, Freshdesk, Zendesk, Intercom);
• Experiência em empresas de tecnologia. 
• Ser (ou querer se tornar) uma pessoa ativa na comunidade, que compartilha conhecimento dentro e fora da empresa através de eventos, artigos, mentorias, iniciativas voluntárias, projetos open source, etc.
  

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

Seu desafio no time:

Como pessoa engenheira de software backend pleno, você será responsável por desenvolver e manter serviços robustos, escaláveis e eficientes que integram os sistemas internos da RD Station, além de garantir a manutenção das estruturas existentes. Seu trabalho será fundamental para assegurar a eficiência e a confiabilidade das operações internas da empresa.

Suas principais entregas:

• Desenvolver e manter serviços backend escaláveis e de alta performance para sistemas internos;
• Implementar testes automatizados (unitários, mockados, end-to-end) para garantir qualidade e estabilidade das aplicações;
• Evoluir e manter a arquitetura do sistema, aplicando boas práticas de modularidade e design;
• Monitorar e otimizar a performance dos sistemas em produção;
• Colaborar com times multidisciplinares para garantir soluções alinhadas às necessidades internas da empresa.

Perfil que buscamos:

• Experiência comprovada em desenvolvimento de software (obrigatório);
• Experiência com desenvolvimento de testes automatizados (unitários, mockados, end-to-end) (obrigatório);
• Conhecimento em construção e consumo de APIs REST (desejável);
• Domínio das bases de programação, raciocínio lógico e padrões de desenvolvimento;
• Experiência com Node.js e TypeScript como linguagens predominantes;
• Habilidade para escrever testes unitários, mocks, testes de integração e end-to-end;
• Boas habilidades de comunicação e colaboração, contribuindo para um ambiente de aprendizado contínuo.

Conhecimentos técnicos essenciais:

• Arquitetura de software, incluindo Clean Architecture, Clean Code, princípios SOLID, OOP e Design Patterns;
• Construção e consumo de APIs REST;
• Testes automatizados em diferentes níveis (unitários, mocks, integração, end-to-end);
• Linguagens Node.js e TypeScript.

Habilidades comportamentais:

• Comunicação clara e eficaz;
• Colaboração e trabalho em equipe;
• Proatividade na resolução de problemas;
• Compromisso com a qualidade e melhoria contínua;
• Adaptabilidade e aprendizado constante.

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Desafio Técnico – Teste de avaliação de habilidades técnicas;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• BP Interview - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

♿ Valorizamos a diversidade em nosso time, e desde 2017 nosso coletivo RDSum lidera ações afirmativas para inclusão, acolhimento e equidade de pessoas com deficiência na RD. Conheça o grupo no vídeo abaixo:

Através da nossa cultura e pilares de Diversidade e Inclusão, buscamos acolher e empoderar pessoas dentro e fora da RD Station.

Seu desafio no time:

O desafio da nossa área de Customer Success está ligado à empoderar clientes e parceiros na jornada de crescimento previsível. Somos a linha de frente de todos os clientes que assinam o RD Station.

O nosso papel é resolver problemas complexos de pequenas e médias empresas no Brasil, agindo na raiz e não no sintoma. Garantindo, dessa forma, que o cliente não precise voltar ao suporte pela mesma razão. 

Portanto, atuar no nosso time de Suporte N1 é também ser um gerente de relacionamento multi canal, multiproduto e com habilidades de atendimento ao cliente (demonstrando paciência, didática, resiliência e uma postura focada no sucesso do cliente). Dentro do seu time, você contará com o apoio de pessoas com perfil proativo, que gostam de resolver problemas e que sabem se comunicar para te ajudar a tracionar suas entregas como Analista de Suporte ao Cliente N1.

Suas principais entregas:

• Atuar com atendimento reativo multicanal (via chat online/WhatsApp, tickets/e-mail e videochamada) e multiproduto (RDSM, RD CRM e RD Conversas) com clientes nacionais e internacionais;
• Investigar, analisar e resolver problemas técnicos, com foco em identificar causas raiz e propor soluções sustentáveis;
• Garantir atendimentos de qualidade, resolutivos, empáticos e que empoderem o cliente para ter autonomia no uso de nossas soluções;
• Priorizar e organizar atendimentos em ambientes de alta demanda, mantendo transparência, foco e produtividade;
• Acompanhar indicadores de atendimento e satisfação do cliente, garantindo padrões de qualidade e SLAs;
• Propor e executar melhorias no dia a dia que alavanquem a missão da área, incluindo o compartilhamento de aprendizados junto do time;

Perfil que buscamos:

• Experiência com atendimento a clientes em empresas de tecnologia, relacionados a questões técnicas de uso de plataformas, que demandam raciocínio lógico e pensamento investigativo;
• Conhecimento prático de métricas de suporte ao cliente; 
• Atuação prévia com atendimentos simultâneos através de múltiplos canais (chat e e-mail principalmente);
• Capacidade de assimilar um alto volume de informações e realizar múltiplas atividades simultaneamente;
• Gostar e se interessar genuinamente em fornecer um bom atendimento e experiência ao cliente.

Será considerado como um diferencial:

• Noções básicas de processos em marketing digital;
• Vivência em empresas multiproduto e/ou B2B SaaS;
• Experiência com plataformas como: Service Cloud, Zendesk, Slack, G Suite;
• Noções de como funcionam páginas Web;
• Ser (ou querer se tornar) uma pessoa ativa na comunidade, que compartilha conhecimento dentro e fora da empresa através de eventos, artigos, mentorias, projetos e iniciativas voluntárias.

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica com Role-play/Simulação de atendimento - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga e simulação de atendimento (material prévio para preparação);
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

Seu desafio no time:
Estamos construindo um time de vendas com alto nível de excelência, com processos e playbooks bem estruturados para potencializar resultados e crescimento sustentável.
A posição de Coordenação de Contas (Partners Farmer) terá um papel estratégico na liderança de um time de Inside Sales, sendo responsável por garantir a superação das metas de receita (NMRR) por meio do desenvolvimento dos Sales Reps (Farmers), atuando ao longo de toda a jornada comercial.
O time de Farmer é responsável por gerenciar uma carteira de agências parceiras, com o objetivo de desenvolvê-las comercialmente para gerar novas vendas em parceria com a RD. Além de capacitar os parceiros, o time atua diretamente nas negociações com clientes finais, aumentando a eficiência e conversão do processo comercial.
Como liderança, seu desafio será garantir performance, previsibilidade e evolução contínua do time, atuando com forte direcionamento, coaching técnico e gestão de indicadores. Também será fundamental ter um olhar estratégico para gestão de carteira, expansão de receita (upsell e cross-sell) e relacionamento com parceiros, em um contexto multiproduto (RD Station Marketing, RD CRM e RD Conversas).
Além disso, essa posição terá papel importante na evolução da maturidade da operação de Farmer, contribuindo com melhorias de processo, playbooks e alavancas de crescimento junto às áreas de negócio.
Se você tem paixão por vendas, gosta de desenvolver pessoas e se motiva por metas desafiadoras, essa pode ser a oportunidade ideal para você.

Suas principais entregas:

• Liderar e desenvolver o time de Executivos de Contas (Farmers), promovendo uma cultura de alta performance, com foco em coaching, feedbacks e evolução contínua;
• Garantir a entrega da meta de receita (NMRR), com foco em expansão de base (upsell e cross-sell) e retenção de parceiros;
• Acompanhar toda a jornada comercial do time, desde diagnóstico e desenvolvimento de parceiros até negociação e fechamento;
• Realizar análises constantes de performance, funil de vendas e eficiência operacional, propondo melhorias contínuas;
• Garantir a execução das atividades previstas no playbook de vendas e identificar oportunidades de evolução;
• Atuar diretamente no desenvolvimento técnico do time, com coaching, feedbacks estruturados e avaliação de calls;
• Gerenciar e acompanhar o pipeline de vendas, garantindo previsibilidade e qualidade do forecast;
• Apoiar o time em negociações estratégicas, contribuindo para o fechamento de negócios relevantes;
• Trabalhar em conjunto com Sales Enablement no desenvolvimento de treinamentos e capacitação do time;
• Contribuir no processo de recrutamento e seleção de novos talentos para a área de vendas;
• Atuar em projetos estratégicos que impactem a área de vendas e canais;
• Trabalhar de forma integrada com áreas de Partners (Marketing, Partner Program, entre outras), buscando alavancas para aumento de performance dos parceiros;
• Participar de eventos e iniciativas de relacionamento com parceiros e clientes estratégicos;
• Atuar de forma intencional na expansão, engajamento e desenvolvimento da base de parceiros.

Perfil que buscamos:

• Experiência com liderança de times comerciais B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia ou SaaS;
• Vivência com gestão de carteira de clientes ou parceiros (Farmer/Account Management);
• Experiência com vendas consultivas e atuação próxima ao time em negociações;
• Forte capacidade analítica, com experiência em gestão de métricas, funil de vendas e forecast;
• Experiência com desenvolvimento de pessoas, coaching e gestão de performance;
• Perfil que equilibra visão estratégica com execução no dia a dia (mão na massa);
• Habilidade de comunicação e influência, promovendo colaboração entre áreas e relacionamento com stakeholders;
• Organização e disciplina para atuar em um ambiente de ritmo acelerado e orientado a metas.

Será considerado um diferencial:

• Experiência com programas de parcerias e canais;
• Vivência em contexto multiproduto;
• Experiência prévia com Inside Sales;
• Atuação ativa em comunidades ou iniciativas de compartilhamento de conhecimento;
• Experiência prévia com ferramentas como CRM de vendas e plataformas de gestão comercial.

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• BP Interview - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

Seu desafio no time:

Você fará parte do time de Data Platform, dentro da tribo de Data & Analytics da RD Station, que tem como missão democratizar o uso de dados e transformá-los em um diferencial competitivo para nossos clientes. Estamos evoluindo nosso Framework de IA, criando uma infraestrutura padronizada (Paved Path) que permita aos times de Machine Learning desenvolver e colocar modelos em produção com mais velocidade, confiabilidade e governança.Seu desafio será atuar na construção e evolução dessa plataforma, garantindo escalabilidade, padronização e qualidade nas soluções de dados e IA.

Suas principais entregas:

• Desenvolver e evoluir pipelines de dados e IA de forma escalável e padronizada;
• Projetar e implementar soluções de engenharia de dados em ambiente cloud (Google Cloud Platform);
• Construir componentes reutilizáveis, como frameworks, operadores e templates;
• Garantir boas práticas de engenharia, incluindo testes automatizados, versionamento e CI/CD;
• Integrar serviços da plataforma (BigQuery, Cloud Storage, Vertex AI, entre outros);
• Contribuir com decisões arquiteturais considerando performance, custo e governança;
• Colaborar com times de dados, engenharia e IA para garantir alinhamento técnico e de negócio;

Perfil que buscamos:

• Experiência sólida em engenharia de dados, preferencialmente em ambientes cloud GCP;
• Conhecimento sólido em modelagem de dados e uso avançado de BigQuery;
• Experiência com orquestração de pipelines (Airflow, Cloud Composer ou similares);
• Domínio de Python e SQL avançado;
• Conhecimento em práticas de engenharia de software (CI/CD, testes, versionamento);
• Experiência com integração de serviços de dados e/ou IA.

Será considerado um diferencial:

• Experiência com pipelines de Machine Learning ou plataformas de IA;
• Conhecimento em Vertex AI ou outras plataformas de ML;
• Vivência na construção de frameworks internos ou componentes reutilizáveis;
• Experiência com Feature Store ou gestão de features;
• Conhecimento em governança de dados, observabilidade e controle de custos em cloud;
• Ser (ou querer se tornar) uma pessoa ativa na comunidade, que compartilha conhecimento dentro e fora da empresa através de eventos, artigos, mentorias, iniciativas voluntárias, projetos open source, etc.

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Desafio Técnico – Teste de avaliação de habilidades técnicas;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

Seu desafio no time:

Mensalmente, centenas de empresas e agências, de diversos portes e segmentos, iniciam suas jornadas dentro de nossas soluções RD Station Marketing e RD Station CRM em busca de resultados. No entanto, uma porcentagem delas solicita o cancelamento de suas contas. O seu desafio na área de Savers, que reúne características híbridas de um time de CS e vendas, será conectar-se com esses clientes, entender o real problema e resgatá-los, reduzindo o churn por meio da retenção de MRR e entrega de valor das nossas soluções.

Dentro do seu squad, você contará com o apoio de ferramentas avançadas de gestão de informações e treinamentos sobre técnicas de negociação, utilizadas pelas empresas mais inovadoras do mundo.

Suas principais entregas:

• Diagnosticar a situação/problema do cliente: Conectar via call ou zoom rapidamente as empresas que solicitaram o cancelamento do produto, abordando-as de uma forma amistosa para entender a real situação e problema que motivou o pedido de cancelamento;
• Proposta de solução: após o diagnóstico é necessário conectar as dores dos clientes e mostrar como nossa solução pode alavancar os resultados da sua estratégia de marketing digital e vendas;
• Negociação: a retenção por vezes é uma nova venda de produto/projeto, por vezes é necessário renegociar valores e questões contratuais;
• Organização ponta a ponta do processo: acompanhar o cliente desde o momento inicial do Pedido de Cancelamento, apoiar no processo de tomada de decisão, retornar o cliente para o ciclo, ou finalizar a sua jornada de contrato mantendo os registros de interações, alinhamentos, e informações qualitativas e quantitativas.

Perfil que buscamos:

• Experiência anterior em cargos que envolvam negociação direta com o cliente (área de pré-vendas, vendas, resgate, cobrança, renovação, CS);
  
• Resiliência para lidar com negociações difíceis e contornar objeções de vendas com persuasão;
• Capaz de diagnosticar o cenário da empresa e propor estratégias que aumentem os  resultados do negócio do nosso cliente;
• Perfil multi-tarefa, capaz de lidar com alto volume de demandas. 

Será considerado como um diferencial:

• Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales (como estes aqui);
• Conhecimento sobre técnicas de vendas, de oratória, storytelling, rapport, negociação;
  
• Ter experiência prévia com meta e/ou volume alto de atendimento;
  
• Ser uma pessoa comunicativa com clientes e stakeholders da área, alto contato com time de CS, vendas, CX, financeiro e jurídico.
  

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Desafio Técnico – Teste de avaliação de habilidades técnicas;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• BP Interview - Momento com a Business Partner para falar sobre cultura e valores;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

#LI-Hybrid

Seu desafio no time: 

• Identificar e engajar proativamente potenciais clientes SMB (pequenas e médias empresas) através de prospecção outbound (cold calls, e-mails, LinkedIn, lista de contatos, e outros canais criativos);
• Pesquisar contas-alvo, mapear stakeholders e personalizar a abordagem para se conectar com os tomadores de decisão;
• Educar os leads sobre a missão e a proposta de valor da RD Station, despertando interesse e agendando reuniões para a equipe de vendas;
• Contornar objeções, gerenciar expectativas e construir relacionamentos de confiança com prospects em diferentes níveis;
• Colaborar com o time de Vendas SMB para alinhar mensagens, compartilhar insights e definir estratégias para contas-chave;
• Alcançar ou superar metas mensais, trimestrais e anuais de geração de pipeline;
• Arregaçar as mangas e apoiar a equipe onde for necessário, aqui vencemos juntos!

• Experiência prévia em pré-vendas;
• Vivência com venda multiprodutos;
• Perfil comercial bem desenvolvido, com forte orientação a vendas, negociação e geração de oportunidades;
• Alta resiliência e maturidade emocional para atuar em um ambiente de alta volumetria, com abordagens frias e recorrentes objeções;
• Capacidade de criar conexão e gerar valor em conversas com empresas que ainda não conhecem a solução ou não demonstraram interesse ativo;
• Forte habilidade de comunicação consultiva, aliada à escuta ativa e adaptação de discurso conforme o perfil do interlocutor;
• Capacidade de conduzir diagnósticos estruturados (discovery), identificando dores, contextos e implicações de negócio;
• Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, atividades comerciais e acompanhamento de pipeline;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas e utilização de playbooks (ex.: Spin Selling);
• Compreensão das principais métricas de desempenho comercial, como taxa de conversão, volume de atividades e ciclo de vendas;
• Protagonismo, autonomia e flexibilidade para atuar em uma área em construção, com processos em constante evolução;
• Capacidade de entrega de resultados em contextos de alta performance e metas desafiadoras;
• Habilidades de comunicação oral e escrita claras, objetivas e persuasivas.

• Experiência com processo de venda Outbound;
• Experiência com segmento de tecnologia no modelo de SaaS;
• Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales (como estes aqui);

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação:  Envio da inscrição;
• Mindsight: Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition: Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica: Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final: Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer: Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

#LI-Hybrid

Seu desafio no time:

A equipe de pré-vendas é responsável por identificar oportunidades de negócios em meio ao grande volume de leads que geramos todos os meses com nossas ações de marketing. Através de um processo de prospecção referência no mercado, você terá a oportunidade de conhecer um pouco mais sobre negócios de diferentes setores e entender quais são os principais desafios de empreendimentos de todo o país.
Você será responsável pelo primeiro contato da RD com potenciais clientes! É sua missão gerar valor sobre o que fazemos, durante todas as etapas do processo de vendas, aprimorando os aprendizados que surgem nessa jornada e melhorando ainda mais a experiência de quem quer conhecer a RD. 

Construímos um time de pré-vendas de excelência, com playbooks e processos sólidos, visando garantir os melhores resultados! Você é movido pela paixão de superar desafios e metas constantemente? Adora interagir com pessoas de diversos segmentos para captar as principais tendências? Se sim, venha fazer parte do nosso time e trabalhar com grandes referências do mercado em uma empresa brasileira em pleno crescimento e expansão! O seu lugar é aqui na RD 🚀

Para entender melhor a importância da área de Pré-vendas, veja este artigo do Blog da Resultados Digitais. Veja também nosso vídeo explicando melhor a job de Pré-vendas!

Suas principais entregas:

• Identifica potenciais clientes por meio de qualificação e nutrição de leads vindos através do marketing;
• A qualificação determina se os leads estão alinhados com os critérios ideais de cliente, avaliando suas a. dores, b. seu cenário, c. objetivo, d. seus investimentos, e. cronograma;
• Fornecer feedbacks ao marketing sobre a qualidade dos leads, a eficácia das campanhas e as tendências de mercado para otimizar as estratégias de geração de leads;
• Utilizar sistemas de CRM (Salesforce) para registro histórico, além de outras ferramentas para gerenciar e comunicar-se efetivamente com os leads;
• Agendar reuniões de diagnóstico e apresentações entre os leads qualificados e Sales Representatives;
  
  

Perfil que buscamos:

• Experiência prévia em pré-vendas ou vendas em empresas tech/SaaS;
• Vivência com atuação com estratégia multiproduto;
• Conhecimento em ferramentas de automação de marketing;
• Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, campanhas e comunicação com clientes;
• Habilidade consultiva baseada em técnicas de vendas e playbooks;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada e eficaz (ex.: Spin Selling);
• Compreensão das principais métricas de desempenho de vendas, incluindo taxas de conversão, ciclo de vendas e taxa de resposta;
• Capacidade de entrega de resultados em alta performance e volumetria;
• Habilidades de comunicação oral e escrita claras, concisas e persuasivas;
  
  

Será considerado como um diferencial: 

• Interesse genuíno em impulsionar negócios, demonstrando empatia na escuta, habilidade didática no ensino e resiliência na resolução de problemas
• Disposição para aprender e aprimorar habilidades sobre produtos, estratégias de venda e marketing.
• Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales (como estes aqui);

O regime de trabalho é híbrido, com presença no escritório dois dias da semana, de acordo com a dinâmica do time.
Temos opções para seguintes localidades:

• Florianópolis, SC – Escritório RD Station
• Fortaleza, CE – Escritório RD Conversas 

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação:  Envio da inscrição;
• Mindsight: Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition: Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica: Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final: Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer: Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

#LI-Hybrid

Seu desafio no time:

Estamos construindo um time de vendas de alta excelência e temos playbooks e processos bem estruturados para que você atinja os melhores resultados!
Você tem paixão por superar desafios, superar metas e buscar um resultado melhor constantemente? Tem prazer em conversar com pessoas de diferentes segmentos para entender as principais tendências?
Quer trabalhar com grandes referências de mercado e fazer parte de uma empresa brasileira em alto crescimento e expansão? Então o seu lugar pode ser aqui na nossa equipe de vendas!

Suas principais entregas:

• Negociar com empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas. Para isso, você irá trabalhar com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em pequenas e médias empresas;
• Realizar reuniões agendadas pela equipe de SDR (pré-vendas) com clientes potenciais, para se aprofundar no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes;
• Fazer prospecção ativa, identificando perfil de potenciais clientes;
• Apresentar propostas de solução para clientes;
• Planejar e acompanhar a performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas.

Perfil que buscamos:

• Experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia, preferencialmente Saas;
• Vivência com vendas consultivas, buscando entender como soluções se encaixam com o cenário do lead;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada (SPIN Selling, BANT, Sandlers entre outras);
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa;
• Postura centrada no sucesso do cliente, realizando um atendimento de excelência com foco na resolução de problemas;
• Organização e planejamento para cumprir metas em um ambiente de ritmo acelerado;

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

Seu desafio no time:

A equipe de pré-vendas é responsável por identificar oportunidades de negócios em meio ao grande volume de leads que geramos todos os meses com nossas ações de marketing. Através de um processo de prospecção referência no mercado, você terá a oportunidade de conhecer um pouco mais sobre negócios de diferentes setores e entender quais são os principais desafios de empreendimentos de todo o país.
Você será responsável pelo primeiro contato da RD com potenciais clientes! É sua missão gerar valor sobre o que fazemos, durante todas as etapas do processo de vendas, aprimorando os aprendizados que surgem nessa jornada e melhorando ainda mais a experiência de quem quer conhecer a RD. 

Construímos um time de pré-vendas de excelência, com playbooks e processos sólidos, visando garantir os melhores resultados! Você é movido pela paixão de superar desafios e metas constantemente? Adora interagir com pessoas de diversos segmentos para captar as principais tendências? Se sim, venha fazer parte do nosso time e trabalhar com grandes referências do mercado em uma empresa brasileira em pleno crescimento e expansão! O seu lugar é aqui na RD 🚀

Para entender melhor a importância da área de Pré-vendas, veja este artigo do Blog da Resultados Digitais. Veja também nosso vídeo explicando melhor a job de Pré-vendas!

Suas principais entregas:

• Identifica potenciais clientes por meio de qualificação e nutrição de leads vindos através do marketing;
• A qualificação determina se os leads estão alinhados com os critérios ideais de cliente, avaliando suas a. dores, b. seu cenário, c. objetivo, d. seus investimentos, e. cronograma;
• Fornecer feedbacks ao marketing sobre a qualidade dos leads, a eficácia das campanhas e as tendências de mercado para otimizar as estratégias de geração de leads;
• Utilizar sistemas de CRM (Salesforce) para registro histórico, além de outras ferramentas para gerenciar e comunicar-se efetivamente com os leads;
• Agendar reuniões de diagnóstico e apresentações entre os leads qualificados e Sales Representatives;
  
  

Perfil que buscamos:

• Experiência prévia em pré-vendas ou vendas em empresas tech/SaaS;
• Vivência com atuação com estratégia multiproduto;
• Conhecimento em ferramentas de automação de marketing;
• Familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, campanhas e comunicação com clientes;
• Habilidade consultiva baseada em técnicas de vendas e playbooks;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada e eficaz (ex.: Spin Selling);
• Compreensão das principais métricas de desempenho de vendas, incluindo taxas de conversão, ciclo de vendas e taxa de resposta;
• Capacidade de entrega de resultados em alta performance e volumetria;
• Habilidades de comunicação oral e escrita claras, concisas e persuasivas;
  
  

Será considerado como um diferencial: 

• Interesse genuíno em impulsionar negócios, demonstrando empatia na escuta, habilidade didática no ensino e resiliência na resolução de problemas
• Disposição para aprender e aprimorar habilidades sobre produtos, estratégias de venda e marketing.
• Experiência ou cursos em Marketing Digital, Customer Success ou Inside Sales (como estes aqui);

O regime de trabalho é híbrido, com presença no escritório dois dias da semana, de acordo com a dinâmica do time.
Temos opções para seguintes localidades:

• Florianópolis, SC – Escritório RD Station
• Fortaleza, CE – Escritório RD Conversas 

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação:  Envio da inscrição;
• Mindsight: Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition: Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica: Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final: Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer: Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.

#LI-Hybrid

Seu desafio no time:

Estamos construindo um time de vendas de alta excelência e temos playbooks e processos bem estruturados para que você atinja os melhores resultados!
Você tem paixão por superar desafios, superar metas e buscar um resultado melhor constantemente? Tem prazer em conversar com pessoas de diferentes segmentos para entender as principais tendências?
Quer trabalhar com grandes referências de mercado e fazer parte de uma empresa brasileira em alto crescimento e expansão? Então o seu lugar pode ser aqui na nossa equipe de vendas!

Suas principais entregas:

• Negociar com empresas para entender como nosso produto pode se encaixar na realidade de cada uma delas. Para isso, você irá trabalhar com estratégias e ações de Inbound e Outbound com foco em pequenas e médias empresas;
• Realizar reuniões agendadas pela equipe de SDR (pré-vendas) com clientes potenciais, para se aprofundar no diagnóstico, com o objetivo de entender as oportunidades e transformá-las em clientes;
• Fazer prospecção ativa, identificando perfil de potenciais clientes;
• Apresentar propostas de solução para clientes;
• Planejar e acompanhar a performance de suas vendas através do CRM, de acordo com nosso playbook de vendas.

Perfil que buscamos:

• Experiência com vendas B2B em empresas de tecnologia, preferencialmente Saas;
• Vivência com vendas consultivas, buscando entender como soluções se encaixam com o cenário do lead;
• Conhecimento prático em metodologias de vendas, evidenciando abordagem estruturada (SPIN Selling, BANT, Sandlers entre outras);
• Fortes habilidades de comunicação, negociação e escuta ativa;
• Postura centrada no sucesso do cliente, realizando um atendimento de excelência com foco na resolução de problemas;
• Organização e planejamento para cumprir metas em um ambiente de ritmo acelerado;

Etapas do processo seletivo:

• Aplicação - Envio da inscrição;
• Mindsight – Teste de estilo de trabalho;
• Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento;
• Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
• Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento;
• Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.