Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial pour stimuler notre croissance et construire des relations stratégiques pour soutenir notre mission. Vous serez responsable de la gestion intégrale du cycle de vente: de la prospection, qualification, engagement initial, négociation à la gestion long terme des contrats . Ce poste stratégique à fort impact est à la croisée des ventes, de la stratégie et de l’innovation. Il implique une collaboration étroite avec nos équipes internes (produit et réglementaire) et combine développement commercial, vision marché et innovation. Vous représenterez également Platomics lors d’événements professionnels et contribuerez à structurer notre développement sur les marchés européens.

La maîtrise du français est obligatoire pour ce poste compte tenu du marché que vous couvrirez.

Ce que vous apportez

• À l’aise avec les actions de prospection (appels, emails, social selling) et capable de construire, qualifier et maintenir un pipeline de vente structuré.

• Maîtrise des méthodologies de vente et capacité à les appliquer avec fluidité et naturel.

• Expérience dans la conduite de négociations contractuelles et la gestion de relations partenaires sur le long terme.

• Capacité à évoluer dans des environnements réglementaires et juridiques complexes, et à aligner des parties prenantes aux intérêts variés.

• Bonne connaissance du secteur de la santé, de la MedTech ou du diagnostic in vitro (IVD).

• Excellentes compétences en communication, capacité à instaurer rapidement la confiance et à collaborer efficacement au sein d’une équipe distribuée.

• Curiosité, résilience et aptitude à résoudre des problématiques complexes dans un environnement en évolution rapide.

• Orientation résultats, proactivité et autonomie dans l’exécution.

• Anglais courant (langue de travail de l’entreprise).

• Maîtrise obligatoire du français ; l’espagnol constitue un atout.

Ce que nous offrons

Rejoignez une entreprise qui a un impact réel : chez Platomics, nous œuvrons pour transformer la santé de millions de personnes.

• Salaire : entre 55 000 € et 65 000 € + commission selon l’expérience.

• Horaires flexibles : Parce que vous savez quand vous êtes le plus productif.

• Télétravail : Rejoignez-nous à Vienne ou travaillez depuis votre bureau à domicile, où que vous soyez en Europe.

• Workation : Possibilité de travailler à l’étranger pour des périodes limitées.

• Équipement tech : Nous fournissons le matériel nécessaire à votre réussite.

• Événements en présentiel : Au siège à Vienne, ainsi qu’un budget dédié au team-building.

• Bien être: Service confidentiel et professionnel d’accompagnement psychologique individuel professionnel ou personnel.

• Avantages : Pour les collaborateurs sur site, réductions en grande surface, pharmacie et salle de sport pour prendre soin de votre corps et de votre esprit.

Platomics c’est une culture fondée sur la confiance, l’autonomie et la collaboration constitué d’une équipe internationale et engagée dans un environnement où l’initiative, la transparence et l’impact priment.

Comment nous travaillons

Nous sommes une équipe expérimentée et motivée, répartie dans toute l’Europe et travaillant à distance. Nos principes directeurs sont les suivants :

🎯 Responsabilité
Nous disons ce que nous faisons – et faisons ce que nous disons.

📊 Approche data-driven
Nous privilégions les faits aux émotions.

🥇 Excellence
Nous exigeons et attendons l’excellence les uns des autres.

❤️ Obsession client
Nous plaçons le client au cœur de nos actions.

🤝 Collaboration transparente
Nous bâtissons la confiance par la communication.

🤗 Empathie
Nous sommes unis par un objectif commun.

🔄 Cohérence et persévérance
Nous tenons nos engagements et restons persévérants.

Prochaines étapes

Si cette offre a retenu votre attention, envoyez-nous votre candidature ci-dessous.

Nous examinons chaque candidature et contacterons tous les postulants. Si votre profil correspond à nos attentes, le processus de recrutement se déroulera comme suit :

Présentation en direct & discussion technique – 60 min
Entretien culturel – 30 min

Vous pouvez vous familiariser avec notre entreprise via notre site web et notre page LinkedIn.

Stiamo cercando un Business Development Manager che contribuisca alla crescita dell’azienda e sviluppi le relazioni strategiche alla base della nostra missione. La persona avrà la responsabilità di presidiare l’intero funnel commerciale, dall’identificazione e qualificazione di nuove opportunità fino alla gestione dell’intero ciclo di vendita: dal primo contatto alla negoziazione contrattuale, fino alla gestione della relazione nel lungo periodo. Si tratta di un ruolo individuale ad alto impatto, collocato all’intersezione tra vendite, strategia e innovazione. La figura lavorerà a stretto contatto con i team interni di prodotto e regolatorio, rappresenterà Platomics all’esterno in occasione di eventi di settore e contribuirà a definire il nostro percorso di crescita nei mercati europei.

È richiesta un’ottima conoscenza dell’italiano, in considerazione del mercato di riferimento del ruolo.

Cosa porti al tavolo

• Padronanza delle attività di outbound sales (telefonate, email, social selling) e capacità di ricercare, qualificare e sviluppare con metodo una pipeline commerciale solida

• Conoscenza delle principali metodologie di vendita e capacità di applicarle in modo efficace e con naturalezza

• Ottima conoscenza dell’inglese, lingua ufficiale dell’azienda

• Ottima conoscenza dell’italiano (requisito obbligatorio); la conoscenza dello spagnolo costituirà un plus

• Esperienza nella gestione di negoziazioni contrattuali e nel mantenimento di relazioni con i partner a lungo termine.

• Sicurezza nel muoversi all’interno di contesti normativi e legali, con capacità di allineare interlocutori portatori di interessi differenti

• Buona conoscenza del settore healthcare/MedTech/IVD.

• Orientamento ai risultati, proattività e forte motivazione personale

• Eccellenti capacità comunicative, attitudine a costruire rapidamente relazioni di fiducia e capacità di lavorare efficacemente in un team distribuito

• Curiosità, resilienza e attitudine ad affrontare con determinazione contesti complessi

Cosa offriamo

• Entra a far parte di un’azienda che fa la differenza: in Platomics lavoriamo per trasformare l’assistenza sanitaria di milioni di persone.

• Retribuzione annua lorda: da €55.000 a €65.000 + provvigioni, in base all’esperienza.

• Orario di lavoro flessibile: perché sei tu a sapere quando lavori al meglio.

• Flessibilità sul luogo di lavoro: puoi unirti a noi a Vienna oppure lavorare da remoto dal tuo home office, ovunque in Europa.

• Workation: possibilità di lavorare dall’estero per periodi limitati.

• Dotazione tecnologica: forniamo hardware individuale per metterti nelle migliori condizioni per lavorare al meglio.

• Eventi in presenza regolari: presso la nostra sede di Vienna, oltre a un budget dedicato al team building.

• Supporto psicologico: servizio professionale e riservato a supporto del benessere del team.

• Convenzioni e sconti: per il personale in sede sono previsti sconti presso supermercati, farmacie e palestre, per promuovere il benessere di corpo e mente.

Come lavoriamo

Siamo un team di professionisti esperti e motivati, distribuiti in tutta Europa e lavoriamo in remoto. Seguiamo questi principi:

🎯 Responsabilità
Siamo chiari su ciò che facciamo e coerenti nel portarlo avanti.

📊 Approccio data-driven
Diamo più valore ai fatti che alle emozioni.

🥇 Eccellenza
Ci aspettiamo il massimo da noi stessi e dagli altri.

❤️ Centralità del cliente
Mettiamo il cliente al centro delle nostre azioni.

🤝 Collaborazione trasparente
Costruiamo fiducia attraverso una comunicazione aperta e chiara.

🤗 Empatia
Siamo uniti da uno scopo comune.

🔄 Coerenza e perseveranza
Portiamo avanti le decisioni con costanza e determinazione.

Prossimi passi

Se questa offerta ha suscitato il tuo interesse, invia la tua candidatura tramite il form qui sotto.

Esaminiamo con attenzione tutte le candidature e contatteremo tutti i candidati. Se il tuo profilo risulterà in linea con quanto stiamo cercando, il processo di selezione si articolerà come segue:

• Pitch live e discussione tecnica – 60 minuti

• Colloquio conoscitivo e valoriale – 30 minuti

Puoi conoscere meglio l’azienda attraverso il nostro sito web e la nostra pagina LinkedIn.

We are looking for a Business Development Manager to drive growth and build the strategic relationships that underpin our mission. You will own both the top and bottom of the funnel by identifying and qualifying new opportunities, and the sales lifecycle, from the first conversation through contract to long-term management. This is a high-impact, individual-contributor role that sits at the intersection of sales, strategy, and innovation. You will work closely with internal product and regulatory teams, represent Platomics externally at industry events, and help shape how we grow across European markets.

What you bring to the table

• Comfortable with outbound (calls, emails, social selling) and the know how to research, qualify, and build a sales pipeline with discipline

• Understand sales methodologies and can apply them without being robotic

• Fluent in English as this is the company language

• Fluent in either French AND/OR Italian (mandatory) and ideally Spanish too

• Experience leading contract negotiations and managing ongoing partner relationships

• Confident navigating legal frameworks and aligning stakeholders with different interests

• Good understanding of the healthcare / MedTech / IVD landscape

• Results-oriented, proactive, and self-motivated

• Have to ability to communicate clearly, build trust quickly, and thrive in a distributed team

• Curious, resilient, and not afraid to push through complexity

What we offer

• Join a company making a real difference: at Platomics, we're working to transform healthcare for millions.

• Salary Range: €45000 to €55000 + Commission depending on experience

• Flexible working hours: Because you know the best time to get your work done

• Remote flexibility: Join us in Vienna or from your home office anywhere in Europe

• Workation: Ability to work abroad for limited periods

• Tech pack: We provide individual hardware for your success

• Regular in-person events: At our headquarters in Vienna as well as team-building budget

• Counseling: Confidential and professional service to support our team

• Discounts: For onsite staff there are discounts at the grocery store, pharmacy and the gym to keep body and mind healthy

How we work

We are a team of experienced and driven individuals across all disciplines, working remotely from all over Europe. We are guided by the following principles:

🎯 Accountability

We say what we do – and do what we say

📊 Data Driven

We value fact over emotion​

🥇 Excellence

We expect and demand excellence from each other

❤️ Customer Obsession

We expect and demand excellence from each other

🤝 Transparent Collaboration

We build trust by communicating

🤗 Compassion

We are united in purpose​

🔄️ Consistency & Persistency

We stick to decisions and remain persistent​

What happens next

If this posting sparked your interest, please submit your application below.

We review every application and will contact all candidates. If your qualifications match what we're looking for, the application process will proceed as follows:

1. Live Pitch & Technical Discussion - 60mins

2. Culture Call - 30 mins

You can familiarize yourself with the company via our website and Linkedin page.

Who We're Looking For

We're always on the lookout for exceptional talent, even when we don't have a specific opening posted. If you're passionate about healthcare technology and regulatory innovation, we want to hear from you.

You should be prepared to:

• Work in a fast-paced, dynamic environment
• Collaborate with a distributed team across Europe
• Embrace remote work and asynchronous communication
• Make an impact on patient care through compliance innovation

How We Work

We are a team of experienced and driven individuals across all disciplines, working remotely from all over Europe. We are guided by the following principles:

🎯 Accountability

We say what we do – and do what we say

📊 Data Driven

We value fact over emotion

🥇 Excellence

We expect and demand excellence from each other

❤️ Customer Obsession

We put our customers at the center of everything we do

🤝 Transparent Collaboration

We build trust by communicating

🤗 Compassion

We are united in purpose

🔄️ Consistency & Persistency

We stick to decisions and remain persistent

Why Apply Now?

Even if we don't have an immediate opening in your area of expertise, we're building relationships with talented individuals who align with our mission and values.

When the right opportunity emerges, we want you to be first in line.

Ready to Join Us?

Submit your application. Tell us about yourself, what excites you about Platomics, and how you could contribute to our mission of improving patient care through innovative compliance solutions.

We review all applications and will reach out when an opportunity matches your profile.