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Partner Sales Account Manager
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パートナーセールス アカウントマネージャー (東京)
概要
パートナーセールス アカウントマネージャーは、販売パートナー（リセラー、VAR等）との強固な関係構築を通じて、間接販売モデルにおける売上拡大を担う重要なポジションです。
担当パートナーとの長期的な信頼関係を構築・維持しながら、営業活動の支援、パイプライン創出、イネーブルメント（教育・育成）を推進し、ビジネスの持続的成長に貢献していただきます。
本ポジションは欠員補充（バックフィル）であり、既存パートナーとの関係維持および売上目標達成において重要な役割を担います。
主な業務内容
1. パートナーリレーションの構築・維持
- 担当パートナーとの長期的かつ信頼性の高い関係構築
- パートナーとの日常的なコミュニケーションおよび窓口対応
- パートナーのビジネス戦略・目標を理解し、双方にとって最適な協業モデルを設計
2. セールスおよびパイプラインマネジメント
- 担当パートナーの売上目標（Quota）の設定および達成支援
- 営業パイプラインのレビューおよび進捗管理
- ディール登録（Deal Registration）の管理および承認プロセスのサポート
3. パートナーイネーブルメント（教育・育成）
- 製品トレーニングや認定資格取得の支援
- セールスキット、技術資料、デモ環境の提供
- パートナーの営業およびSEチームのスキル向上支援
応募資格・求めるスキル
- IT業界における営業経験5年以上（うちチャネル／パートナーセールス経験2年以上）
- リセラーやVARとの取引・協業経験（営業、開拓、トレーニングなどいずれか）
- セキュリティ製品の販売経験
- パートナーおよび社内関係者との関係構築力および調整力
- 営業目標達成に向けた計画立案および実行力
- パイプライン管理および数値管理のスキル
- 自発的に行動できるセルフスターターであり、チームワークを重視できる方
- 日本語ネイティブレベル（英語はあれば尚可）
求める人物像
- パートナービジネスに対する理解と強い関心を持っている方
- 長期的な関係構築を重視し、信頼関係を築ける方
- 自ら課題を発見し、主体的に行動できる方
- 社内外の関係者と連携しながら成果を創出できる方
- 変化の速い環境に柔軟に対応できる方
Cybereason's mission is to ‘protect it all’ – delivering unparalleled prevention, detection, investigation, and response for all endpoints: workstations, laptops, mobile devices and more.
Our cyber-defence solutions combine machine learning and AI to analyze threats, connecting huge volumes of data to reveal cyber-attacks and shut them down, as well as block intrusion of known and unknown threats. With our latest offerings, we can also seamlessly automate detection and prevention across traditional endpoints as well as mobile devices.
Since entering the Japan market in 2016, we have seen tremendous growth, now holding #1 market share. We are constantly evolving and hope to expand our team with daring individuals that never give up!
As a Partner Sales Account Manager, you will manage all aspects of our partner relationships; recruiting new partners, managing relationships, creating new pipelines, closing deals and driving the overall go-to-market execution with partners in the region.
What you will do
- Manage deal lifecycle with resellers from creating new leads and pipelines to closing.
- Manage existing relationships with resellers.
- Recruit and develop new partners through networking, referrals, company lead generation.
- Manage all contractual process with resellers by working with internal stake holders.
- Train and enable partner sales teams on the Cybereason platform, messaging, and overall engagement model.
- Collaborate with field and channel engineers to properly support technical staff at our partners
- Build executive relationships with our partners to ensure proper alignment and strategy execution
- Work with partners to identify target accounts and to drive demand generation initiatives.
- Drive field marketing initiatives to build pipeline with partners.
- Manage Salesforce to manage lead and pipelines.
- Be part of the overall sales team when selling opportunities with partners (contract negotiations, purchase orders, licensing agreements, etc.)
- Align closely with High Touch Sales, Engineers and Marketing to drive the overall partner engagement.
What we look for
- Bachelor’s degree
- 8+ years of technology sales experience (multiple years channel experience)
- Experience with recruiting and managing Value Added Resellers, MSP’s, and MSSP’s
- Experience driving pipeline generation initiatives with partners in order to meet sales quotas.
- Growth mindset.
- Strong, effective presentation and communication skills, both verbally and written, to convey Cybereason to partner audiences with varying skill levels - in person, on the phone, and via email.
- Organized and analytical, able to eliminate sales obstacles through creative and adaptive approaches.
- 100% professional and highly motivated team player.
- Travel required in region plus to Headquarters.
More about working at Cybereason Japan
Our Tokyo and Osaka offices are open, highly supportive and fun! To support you at work, we provide flexible work-life management policies, plenty of food and drinks, paid-leave for supporting your family and health, 401k, fun monthly events such as Premium Fridays and “Lunch & Learn”, as well as career support. You’ll have a chance to work in cooperation with a growing team of over 600 people (and growing!) with teams in Tel Aviv, Boston and other locations around the world.
#LI-Remote
「働きがいのある会社」として認定 / Great Place to Work® Certified
サイバーリーズン・ジャパンは、Great Place to Work® から、働きがいのある会社であることを認める「働きがい認定」企業として選出されました。 詳細や認定企業一覧はこちらをご参照ください。
Cybereason Japan has been selected and certified by Great Place to Work® as an employee-validated great workplace. Click here for details and a list of certified companies.
More About Cybereason:
Our culture and how we operate reflects in our shared values. Our #Defenders are individuals with diverse skill sets and backgrounds who are driven to innovate and scale with our growing organization. We are a team that strives to learn from each other, solve challenging problems, and work collaboratively toward our goal of reversing the adversary advantage.
Core Values:
- Win As One: The power of an individual is less than the power of a team.
- Ever Evolving: Change keeps us at the forefront, so we encourage it.
- Daring: To achieve the impossible, we must dare to be different.
- Obsessed with Customers: We believe gaining our customers’ trust is the most important part of what we do.
- Never Give Up: We are tenacious and resilient, and we never stop.
- UbU: We believe people can only unlock their full potential when they work somewhere that accepts who they are.
If these values resonate with you and our vision excites you, join us today and help us end cyber attacks from the endpoint to everywhere! #Defenders
Don’t meet every single requirement? Studies have shown that women and people of color are less likely to apply to jobs unless they meet every single qualification. At Cybereason we are dedicated to building a diverse, inclusive, and authentic workplace (#uBu), so if you’re excited about this role but your past experience doesn’t align perfectly with every qualification in the job description, we encourage you to apply anyways. You may be just the right candidate for this or other roles.
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Enterpise Account Manager
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エンタープライズ セールス アカウントマネージャー（東京/大阪）
概要
エンタープライズ セールス アカウントマネージャーは、日本国内の大手企業・エンタープライズ顧客を担当し、当社のサイバーセキュリティソリューションを通じて顧客のビジネス課題解決および長期的な関係構築を担うポジションです。
プリセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなどの社内関連チームと密に連携しながら、戦略的な営業活動を推進し、売上拡大に貢献していただきます。
本ポジションは欠員補充（バックフィル）であり、売上機会の最大化および既存顧客維持の観点から重要な役割を担います。
主な業務内容
- 大手エンタープライズ企業を中心とした新規および既存顧客への営業活動
- 顧客のITおよびセキュリティ課題を理解し、最適なソリューションの提案
- プリセールス、セールスオペレーション、マーケティング等の社内関係者と連携した提案書・見積書の作成および提案活動の推進
- 担当アカウントにおける売上目標（Quota）達成に向けた営業戦略およびアクションプランの策定・実行
- 営業パイプラインの管理およびフォーキャストの作成・報告
- 顧客との中長期的なリレーション構築およびアップセル・クロスセル機会の創出
- 市場動向や競合情報の収集・分析および営業活動への反映
応募資格・求めるスキル
- 大手企業（エンタープライズ）向け法人営業経験
- IT業界、特にサイバーセキュリティまたは関連分野に関する知識
- 社内外の関係者と連携し、提案を推進できる高いコミュニケーション能力
- 売上目標達成に向けた戦略立案および実行経験
- 日本語ネイティブレベル、英語は基礎的な読み書き・会話が可能なレベル
- 自発的に行動できるセルフスターターであり、チームワークを重視できる方
- 顧客志向で課題解決型の営業スタイルを持っている方
求める人物像
- 高い目標達成意欲を持ち、主体的に行動できる方
- 社内外の関係者と協働しながら成果を出せるチームプレーヤー
- 顧客の課題に深く入り込み、最適な解決策を提案できる方
- 変化の速い環境でも柔軟に対応できる方
- 成長意欲が高く、長期的にビジネス拡大に貢献したい方
More about working at Cybereason Japan
Our Tokyo and Osaka offices are open, highly supportive and fun! To support you at work, we provide flexible work-life management policies, plenty of food and drinks, paid-leave for supporting your family and health, 401k, fun monthly events such as Premium Fridays and “Lunch & Learn”, as well as career support. You’ll have a chance to work in cooperation with a growing team of over 600 people (and growing!) with teams in Tel Aviv, Boston and other locations around the world.
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#LI-Hybrid
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Our culture and how we operate reflects in our shared values. Our #Defenders are individuals with diverse skill sets and backgrounds who are driven to innovate and scale with our growing organization. We are a team that strives to learn from each other, solve challenging problems, and work collaboratively toward our goal of reversing the adversary advantage.
Core Values:
- Win As One: The power of an individual is less than the power of a team.
- Ever Evolving: Change keeps us at the forefront, so we encourage it.
- Daring: To achieve the impossible, we must dare to be different.
- Obsessed with Customers: We believe gaining our customers’ trust is the most important part of what we do.
- Never Give Up: We are tenacious and resilient, and we never stop.
- UbU: We believe people can only unlock their full potential when they work somewhere that accepts who they are.
If these values resonate with you and our vision excites you, join us today and help us end cyber attacks from the endpoint to everywhere! #Defenders
Don’t meet every single requirement? Studies have shown that women and people of color are less likely to apply to jobs unless they meet every single qualification. At Cybereason we are dedicated to building a diverse, inclusive, and authentic workplace (#uBu), so if you’re excited about this role but your past experience doesn’t align perfectly with every qualification in the job description, we encourage you to apply anyways. You may be just the right candidate for this or other roles.
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SME Sales Account Manager
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私たちサイバーリーズンの使命はただ一つ。
世界中の人々にサイバー攻撃を検知し、対応が取れる最高水準のプラットフォームを提供すること。
エンドポイントでの検知と対応から始まった当社は、それに留まることはありません。当社の製品およびサービスは、高度なサイバー攻撃に対し、すべてのお客様に完全な防衛を提供します。当社のテクノロジーは従来のハードウェア以外にも適用できます。携帯、ウエアラブルデバイス、車、そしてIoTをも守ることを目指します。つまりプロセッサーを搭載し、インターネットに接続するものすべてが防衛の対象なのです。
2016年にそのプラットフォームの、日本市場への提供を目的として弊社を設立し、順調に業容を急成長してきました。サイバー攻撃を恐れることのない環境を実現するビジョンに共感し、一緒に挑戦できる人を募集しております。
概要
SMEセールス アカウントマネージャーは、中堅・中小企業（SME）領域における新規顧客開拓および既存顧客の拡大を担い、当社の売上成長を牽引する重要なポジションです。
担当エリアにおいて、パートナー企業および社内関連部門と連携しながら、継続的なパイプライン創出と売上最大化を実現していただきます。
本ポジションは、今年度の売上目標達成および将来的なスケーラブルな営業体制の構築において重要な役割を果たします。
主な業務内容
- 新規顧客への提案活動、受注獲得、および受注後のフォローアップ
- 既存顧客に対するアップセルおよびクロスセルの提案
- チャネルセールス、セールスエンジニア、セールスオペレーション、カスタマーサクセス、技術コンサルタント等の関連部門との連携・調整
- 担当テリトリーにおける販売パートナーとの関係構築および強化
- テリトリー戦略を含む四半期ごとのアクションプランの策定と実行（PDCAサイクルの推進）
- 営業パイプラインの管理およびフォーキャストの精度向上
- 市場動向および顧客ニーズの把握を通じた営業戦略への反映
応募資格・求めるスキル
- 中堅・中小企業向け法人営業における実績（5年以上の営業経験）
- SaaS型セキュリティ製品（XDR、EDR、NGAV、MTD、CNAPP等）の提案・販売経験、または同等の知識・資格
- 新規・既存顧客および販売パートナー、社内関係者との関係構築力
- 高い成長志向を持ち、自律的にスキル向上に取り組める方
- BANTやMEDDPICCなどの営業フレームワークの理解および実践経験
- Salesforce等のCRMを活用した営業管理経験およびデータ分析力
- 変化の速い環境に柔軟に対応できる適応力
- 日本語ネイティブレベル（英語はあれば尚可）
求める人物像
- 目標達成に対して強いコミットメントを持ち、主体的に行動できる方
- チームワークを重視し、周囲と協力しながら成果を創出できる方
- 顧客志向で課題解決型の営業ができる方
- スピード感のある環境においても前向きにチャレンジできる方
- 急成長市場において、自身の成長と事業成長の両方に貢献したい方
#LI-Remote
「働きがいのある会社」として認定 / Great Place to Work® Certified
サイバーリーズン・ジャパンは、Great Place to Work® から、働きがいのある会社であることを認める「働きがい認定」企業として選出されました。 詳細や認定企業一覧はこちらをご参照ください。
Cybereason Japan has been selected and certified by Great Place to Work® as an employee-validated great workplace. Click here for details and a list of certified companies.
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#LI-Hybrid
More About Cybereason:
Our culture and how we operate reflects in our shared values. Our #Defenders are individuals with diverse skill sets and backgrounds who are driven to innovate and scale with our growing organization. We are a team that strives to learn from each other, solve challenging problems, and work collaboratively toward our goal of reversing the adversary advantage.
Core Values:
- Win As One: The power of an individual is less than the power of a team.
- Ever Evolving: Change keeps us at the forefront, so we encourage it.
- Daring: To achieve the impossible, we must dare to be different.
- Obsessed with Customers: We believe gaining our customers’ trust is the most important part of what we do.
- Never Give Up: We are tenacious and resilient, and we never stop.
- UbU: We believe people can only unlock their full potential when they work somewhere that accepts who they are.
If these values resonate with you and our vision excites you, join us today and help us end cyber attacks from the endpoint to everywhere! #Defenders
Don’t meet every single requirement? Studies have shown that women and people of color are less likely to apply to jobs unless they meet every single qualification. At Cybereason we are dedicated to building a diverse, inclusive, and authentic workplace (#uBu), so if you’re excited about this role but your past experience doesn’t align perfectly with every qualification in the job description, we encourage you to apply anyways. You may be just the right candidate for this or other roles.
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Sales Engineer
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セールスエンジニア（プリセールス）– 大阪
Cybereasonについて
Cybereason（サイバーリーズン）は2012年に設立されたグローバルなサイバーセキュリティ企業で、最先端のエンドポイント検知・対応（EDR）プラットフォームで高い評価を得ています。
現在は、EDRに加え、XDR（Extended Detection and Response）、CNAPP（Cloud-Native Application Protection Platform）、および高度なモバイル／クラウドセキュリティを含む包括的なセキュリティソリューションを提供しています。
日本法人は、EDR市場において6年連続でマーケットリーダーを獲得しており、Managed EDR分野でも7年連続でトップのポジションを維持しています。
製造業、金融、医療、通信、官公庁など、幅広い業界のお客様を支援しています。
Cybereasonのプラットフォームは「攻撃者視点」で設計されており、リアルタイムでの脅威検知と対応を可能にします。2025年には、生成AIの活用を拡大し、クラウドセキュリティ分野でのプレゼンスをさらに強化しています。
ポジション概要
大阪を拠点とするセールスエンジニア（プリセールス）を募集しています。
本ポジションでは、営業チームと密に連携しながら、Cybereasonのソリューションの価値を技術的な観点から伝え、お客様に最適なセキュリティ戦略の設計を支援していただきます。
主な業務内容
-
製品デモンストレーションやPoC（概念実証）を含む、営業プロセス全体における技術支援
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営業、プロダクト、マーケティングチームと連携し、顧客ニーズに沿った提案内容の設計・支援
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最新の脅威動向やセキュリティのベストプラクティスを共有し、顧客にとっての信頼できる技術アドバイザーとして活動
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顧客からのフィードバックを収集し、プロダクトおよび戦略チームへ展開
-
顧客とのミーティング、プレゼンテーション、技術ワークショップへの参加
-
競合状況や新たな脅威トレンドの継続的なキャッチアップ
-
日本市場で得た知見やベストプラクティスをAPAC地域へ共有し、顧客価値向上に貢献
-
プリセールス業務の効率化・高度化につながる新しい取り組みの推進
応募資格・求めるスキル
-
サイバーセキュリティまたはエンタープライズIT分野におけるプリセールス／技術コンサルティング経験5年以上
-
EPP／EDR、SASE、CNAPP、SIEM／XDRなどのセキュリティ技術に関する基礎知識
-
セキュリティソリューションに関するプロジェクトマネジメント経験があれば尚可
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AWS、Azure、GCPなどのクラウドプラットフォームおよびコンテナセキュリティに関する知識があれば尚可
-
CISSP、CISMなどのセキュリティ関連資格をお持ちの方は歓迎
-
グローバルまたは多国籍環境での業務経験があれば尚可
-
技術的な内容を分かりやすく伝えられる高いプレゼンテーション力・コミュニケーション力
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新しいアイデアを提案・実行できる能力
-
日本語ネイティブレベル必須、英語はビジネスレベルがあれば尚可
求める人物像
-
サイバーセキュリティに強い関心があり、継続的に学ぶ意欲のある方
-
変化の速い環境でも柔軟に対応できる方
-
主体性を持って行動できるチームプレーヤー
-
自ら考え、積極的に行動できる方
-
顧客および社内ステークホルダー双方と自信を持ってコミュニケーションできる方
Cybereason is the leading endpoint detection and response (EDR) security solution. Cybereason's solutions are also applicable to Mobile and Extended Detection and Response (XDR) security.
Cybereason helps companies every industry the way they manage and secure endpoints in Manufacturing, Financial services, Critical infrastructure, Healthcare, Telecommunications, Hospitality, Service industry, Government, Local Governments and more.
To meet the growing demand for Cybereason’s leading endpoint management solutions, Cybereason is hiring a Pre-sales Sales Engineering to align with the company’s sales team to successfully demonstrate our product offerings and provide a recommended solution approach for our customers and prospects. The role is ideally located in the Tokyo covering all of Japan.
Sales Engineer
Responsibilities
- Provide daily comprehensive technical support for sales and business development staff, on both a pre-sale and post-sale bases.
- Communicate frequently with direct sales people, management, and Director, Business Development too communicate new information that can increase probability of a sale.
- Communicate with Product manager, Marketing and Sales on any customer feedback that can strengthen overall sales process and provide critical customer feedback for future product development requirements.
- Engage with customers daily to answer questions, resolve complaints, handle sales escalations, initiate follow-up on leads, and set up new account opportunities.
- Attend meetings as required with sales staff, managers, technical personnel, and others to discuss product information, sales goals, and inter-departmental coordination efforts
- Participate in customer presentations.
- Work closely with other SEs and Product manager to ensure any updated technical information is communicated to both Sales individual and customers.
- Participate with Japanese colleagues to ensure Global Best Practices are shared to improve Customer Value Proposition
- Develop keen understanding of Competitive Environment in Cyber Security
- Ability to confidently present and articulate the business value of the Cybereason solution to managers and executives of all levels.
- Deliver product, technical, and security related responses.
- Demonstrate a working knowledge of how to integrate the Cybereason cloud based endpoint security solution to customers’ existing business applications.
- Able to manage multiple customer engagements concurrently.
- Collaborate with the APAC team to align strategies and effectively communicate Cybereason's value proposition across the region.
Qualifications
- At least 5 years’ experience in a similar pre-sales position, supporting the sales cycle of high value security solutions and at least 8 years’ experience in a technical sales environment
- Equivalent working experience with end-point, SIEM, network or application based security technologies.
- Strong verbal and written communications skills with a focus on needs analysis, positioning, business justification, and closing techniques
- Excellent presentation and demonstration skills
- Fluency in Japanese and business-level proficiency in English
More about working at Cybereason Japan
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Our culture and how we operate reflects in our shared values. Our #Defenders are individuals with diverse skill sets and backgrounds who are driven to innovate and scale with our growing organization. We are a team that strives to learn from each other, solve challenging problems, and work collaboratively toward our goal of reversing the adversary advantage.
Core Values:
- Win As One: The power of an individual is less than the power of a team.
- Ever Evolving: Change keeps us at the forefront, so we encourage it.
- Daring: To achieve the impossible, we must dare to be different.
- Obsessed with Customers: We believe gaining our customers’ trust is the most important part of what we do.
- Never Give Up: We are tenacious and resilient, and we never stop.
- UbU: We believe people can only unlock their full potential when they work somewhere that accepts who they are.
If these values resonate with you and our vision excites you, join us today and help us end cyber attacks from the endpoint to everywhere! #Defenders
Don’t meet every single requirement? Studies have shown that women and people of color are less likely to apply to jobs unless they meet every single qualification. At Cybereason we are dedicated to building a diverse, inclusive, and authentic workplace (#uBu), so if you’re excited about this role but your past experience doesn’t align perfectly with every qualification in the job description, we encourage you to apply anyways. You may be just the right candidate for this or other roles.
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