Sluit je aan bij de toonaangevende #avoexperts 🥑

Westfalia Fruit is een toonaangevende multinationale leverancier van vers fruit en aanverwante producten met toegevoegde waarde aan wereldwijde markten. Via onze verticaal geïntegreerde toeleveringsketen telen, selecteren, rijpen, verpakken, verwerken en verkopen we kwaliteitsavocado's en verse producten - 365 dagen per jaar en over de hele wereld.

Met de grootste voetafdruk in de wereld op het gebied van avocadoteelt, worden we erkend als de toonaangevende #avoexperts en beschouwd als de leverancier bij uitstek voor zowel retail- als groothandelsklanten die we bedienen vanuit verkoopkantoren in het Verenigd Koninkrijk, Europa, Noord-Amerika, Latijns-Amerika en zuidelijk Afrika.

De “Senior Account Manager Vegetables” is verantwoordelijk voor de dagelijkse aansturing en commerciele ontwikkeling van het team binnen de productgroep Groenten. Dit team is actief op twee deelgebieden:

Verp akken voor derden; het verzorgen van verpakkingsopdrachten voor klanten.In- en verkoop van groenten: het zelfstandig inkopen, verkopen en vermarkten van eigen ingekochte produchten, met nadruk op paprika’s, spruiten en eventueel aanverwante groenteartikelen.

De ”Senior Account Manager Vegetables” draagt zorg voor een optimale balans tussen klanttevredenheid, rendement, en operationele efficientie. Daarbij ligt de nadruk op het realiseren van omzet- en margedoelstellingen, het onderhouden van langdurige klantrelaties, het ontwikkelen van nieuwe marktkansen en het borgen van kwaliteit en continuiteit binnen het verkoopproces.

Daarnaast speelt de “Senior Account Manager Vegetables” een sleutelrol in het vertalen van de commerciele strategie van de organisatie naar concrete verkoopplannen en in het coachen en ondersteunen van de teamleden, met wie wordt samengewerkt aan verdere groei en professionalisering van de afdeling.

• Aansturen, coachen en motiveren van het team.
• Voeren van zowel teamgesprekken als een-op-een gesprekken binnen het team gericht op voortgang, persoonlijke ontwikkeling en onderlinge afstemming.
• Bevorderen van de samenwerking binnen de organisatie zodat er gewerkt wordt met uniforme processen, werkwijzen en systemen. Hierbij fungeert de Senior Account Manager Vegetables als verbindende schakel tussen alle afdelingen en stimuleert hij/zij samenwerking, kennisuitwisseling en consistentie in uitvoering.
• Geven van input aan de Head of Commercial voor functionerings- en beoordelingsgesprekken en opvolgen van ontwikkelafspraken.
• Bevorderen van een positieve teamcultuur waarin eigenaarschap, transparantie en continu verbetering centraal staan.
• Realiseren van verkoopdoelstellingen (omzet, marge, afzet).
• Opstellen, uitvoeren en bewaken van verkoopplannen in overleg met Head of Sales.
• Analyseren van marktontwikkelingen, klantbehoeften en concurrentie.
• Onderhouden van relaties met bestaande klanten en het werven van nieuwe klanten.
• Opstellen van offertes, prijsafspraken en contracten binnen gestelde kaders.
• Toezien op een correcte en tijdige orderverwerking.
• Afstemming met interne stakeholders voor een optimale leveringsbetrouwbaarheid.
• Signaleren van knelpunten in processen en voorstellen doen voor verbeteringen.
• Rapporteren van verkoopresultaten en marktanalyses aan de Head of Sales.
• Zorgdragen voor correcte registratie van klant- en verkoopgegevens in de daarvoor bestemde systemen
• Handhaven van kwaliteits-, veiligheids-, en voedselveiligheidsnormen (zoals GlobalG.A.P., HACCP en BRC).
• Zorgen voor naleving van bedrijfsbeleid, procedures en wettelijke voorschriften.
• Onderhandelen met klanten binnen vastgestelde prijs- en contractgrenzen.
• Advies uitbrengen aan de Head of Sales over commerciele strategieen en marktontwikkelingen.
• Initieren van verbetertrajecten binnen de verkoopafdeling na afstemming met Head of Sales.

De Senior Account Manager Vegetables kan, indien noodzakelijk voor de uitvoering van zijn/haar functie, zakelijke reizen maken binnen Nederland en incidenteel daarbuiten (bijvoorbeeld voor klantbezoeken, beurzen, leveranciersbezoeken of interne overleggen op andere bedrijfslocaties)

Requirements

• HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur in de richting van Commercie, Agribusiness of Bedrijfskunde.
• Minimaal 5 jaar relevante ervaring in verkoop binnen de Groenten- en Fruit branche of een aanverwante markt.
• Ervaring met leidinggeven aan een klein tot middelgroot team.
• Basiskennis van geldende QA- en compliance wet- en regelgeving.
• Ervaring met Greencommerce/Microsoft Dynamics 365 is een pre.
• Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden: Kan effectief communiceren met klanten in zowel Nederlands als Engels met zowel collega’s als externe partners, zowel mondeling als schriftelijk. Weet belangen goed te verwoorden en onderhandelingen te voeren die leiden tot duurzame commerciele relaties. Kennis van extra talen vergemakkelijkt contact met internationale klanten en leveranciers.
• Commerciele en resultaatgerichte instelling: Richt zich op het behalen van verkoopdoelstellingen en margegroei.
• Markt- en productkennis: Begrijpt de dynamiek van de groenten- en fruitmarkt, kent seizoensinvloeden, prijsvorming en kwaliteitsnormen en kan die kennis toepassen in verkoopstrategieen.
• Data-analyse en rapportage: Gebruikt verkoop- en marktdata om trends te herkennen, prestaties te meten en onderbouwde commerciele beslissingen te nemen.
• Strategisch inzicht: Kan marktontwikkelingen vertalen naar concrete verkoopplannen, positioneringskeuzes en groeistrategieen die bijdragen aan de bedrijfsdoelstellingen.
• Leiderschap en coachend vermogen: Kan richting geven aan het team, motiveert & enthousiasmeert medewerkers adequaat en effectief en weet talenten te ontwikkelen door constructieve feedback en begeleiding.
• Klantgericht en ondernemend: Denkt vanuit behoeften van de klant, zoekt actief naar commerciele kansen en weet deze te vertalen naar duurzame relaties en resultaten.
• Analytisch en oplossingsgericht: Kan gegevens en situaties snel doorgronden, verbanden leggen en effectieve oplossingen bedenken voor operationele en commerciele uitdagingen.
• Stressbestendig en besluitvaardig: Blijft effectief presteren onder druk, neemt tijdig weloverwogen beslissingen en blijft kalm in situaties met hoge werkdruk of veranderende prioriteiten.
• Teamspeler met verantwoordelijkheidsgevoel: Stimuleert samenwerking binnen en buiten het team, neemt verantwoordelijkheid voor het gezamenlijke resultaat en handelt betrouwbaar en integer.

Benefits

• 26 vakantiedagen plus nationale feestdagen
• Concurrerend salarispakket
• Bedrijfspensioenregeling
• Telefoon & laptop van de zaak

Salaris vanaf €100.000 per jaar, afhankelijk van vaardigheden en ervaring

Houd er rekening mee dat deze functie geen specifieke sluitingsdatum heeft. We raden je aan zo snel mogelijk te solliciteren, omdat we sollicitaties doorlopend beoordelen en de advertentie op elk moment kan worden verwijderd.

Wij zijn een werkgever die gelijke kansen biedt. Alle sollicitanten komen in aanmerking voor een baan zonder rekening te houden met leeftijd, etniciteit, religie, geslacht, seksuele geaardheid, geslachtsidentiteit, gezins- of ouderschapsstatus, nationale afkomst of veteranen-, neurodiversiteits- of gehandicaptenstatus.