#REMOTO

O time

A área de Distribution Plataform é responsável por estruturar e evoluir os canais e fluxos comerciais da Stone. Atuamos por meio da a partir de ferramentas que apoiam a operação de vendas e a tomada de decisão dos times comerciais.

Dentro dessa estrutura, o time de Funil é responsável por garantir que a jornada de aquisição funcione de ponta a ponta — desde a geração do lead até a conversão — com visibilidade, rastreabilidade e coordenação entre os canais. Nosso papel é conectar experiência do agente, dados e sistemas para que as iniciativas comerciais avancem com qualidade e previsibilidade.

O desafio

A Stone possui diversos canais de venda que compartilham objetivos, dependências e fluxos operacionais. Para que a jornada de aquisição funcione de forma coordenada, buscamos uma pessoa capaz de estruturar o funil como fonte de verdade, facilitar decisões entre times e garantir que as entregas aconteçam.

Além da condução do produto, essa posição terá um papel fundamental na interface entre comercial, engenharia e dados, representando o produto na construção da governança do funil e garantindo visibilidade sobre as iniciativas de aquisição.

Como é ser Pessoa de Produto de Funil

Buscamos uma pessoa com forte capacidade de estruturação, influência e comunicação, que goste de atuar em ambientes complexos e altamente colaborativos.

Você será responsável por transformar necessidades comerciais em um funil concreto e rastreável, promovendo alinhamento entre diferentes stakeholders, antecipando riscos e garantindo que a liderança tenha clareza sobre conversão e andamento das iniciativas. Mais do que acompanhar etapas, esperamos alguém que atue como ponto de convergência entre vendas, engenharia e operações — destravando dependências e impulsionando resultados.

No dia a dia você vai

- Definir a estrutura do funil: etapas, critérios de avanço e fonte de verdade para o time comercial.
- Garantir a evolução do produto, acompanhando cronogramas, dependências, riscos e planos de ação.
- Facilitar a comunicação entre times comerciais, de engenharia e de dados, promovendo alinhamento e tomada de decisão.
- Construir dashboards, indicadores e reports para acompanhamento de conversão por etapa, canal e oferta.
- Identificar bloqueios operacionais, coordenar ações corretivas e apoiar os times na resolução de impedimentos.
- Atuar na curadoria das iniciativas de funil dentro do roadmap consolidado.
- Trabalhar em parceria com times de dados e engenharia para garantir que os registros do funil estejam íntegros e sem duplicidade.
- Acompanhar a experiência do agente de vendas e garantir que o funil reflita a realidade da operação.

O que esperamos de você

- Experiência sólida em gestão de produto em contextos de aquisição, funil de vendas ou CRM.
- Boa compreensão do ciclo comercial, incluindo geração de lead, qualificação e conversão.
- Vivência com modelos de gestão como OKRs, roadmaps e governança de portfólio.
- Excelente comunicação escrita e verbal, com capacidade para elaborar apresentações e reports para lideranças executivas.
- Capacidade de influenciar pessoas e conduzir iniciativas mesmo sem gestão direta dos times envolvidos.
- Perfil analítico, organizado e orientado à resolução de problemas.
- Facilidade para navegar em ambientes dinâmicos, colaborativos e com múltiplas prioridades.

O que aumenta suas chances

- Experiência em empresas de tecnologia ou fintechs com operação comercial de grande escala.
- Vivência em Product Operations, PMO ou áreas correlatas
- Conhecimento em processos de qualificação de leads e automação de funil seria um diferencial.
- Familiaridade com métricas de funil como taxa de conversão por etapa, tempo de ciclo e churn de lead.
- Experiência atuando em organizações com múltiplos canais de venda e alta complexidade operacional.