We're building an AI copilot for web testing automation. It enables manual and automation QA engineers to turn their manual testing flows into production-ready automated E2E testing scripts, saving hours of manual work and coding. We are a small team with zero bureaucracy, focusing on real users. We optimize for shipping value - not hype.

About the role:

You'll own the top of the funnel: outbound, qualification, and getting leads to sit down for a conversation. Demos, onboarding, and retention are staying with the founder for now.

Phase one: Get individual Automation QAs to try the product, aiming for fast adoption and no procurement. Once we hit 20+ weekly users, we’ll move on to phase two, where we’ll shift the focus to B2B – qualified meetings with QA Leads and Engineering Managers.

Your focus in the first three months:

• Build targeted lists: Automation QAs at companies with web products and Playwright, Cypress, or Selenium in their stack.
• Run outbound sequences (LinkedIn is the baseline, but you decide the channels). A/B test weekly.
• Design qualification gates (forms and scoring) to filter leads before the founder calls.
• Reach 20+ weekly active users after month one – ICP-qualified and giving direct feedback to engineering.
• Document what works into a repeatable playbook.

Growth path:

This role expands as your strategies deliver results. Once the user pipeline works, you can take over demos and run B2B sales end to end. From there, the natural next step is Growth Lead (funnel optimization and scaling the playbook) or Account Executive (owning deal execution).

Why to join:

• You'll be building a strategy that scales the product, not filling a quota. What you create from scratch becomes the foundation.
• Your outreach turns into users who talk directly to engineering, and their feedback ships as features within days.
• AI for developer tools is a market with real pull, and QA automation is one of its sharpest pain points.
• We’re backed by JetBrains – financially secure with no reliance on external VC funding.

Who we're looking for:

You should have a high level of agency and be quant-minded – you live in funnel metrics, run experiments, and are comfortable saying "no" to leads that are a bad fit. 

The ideal candidate will:

• Have done 0-to-1 outbound for an early-stage devtool, QA tool, infrastructure product, or similar.
• Have proven cold outbound results, instead of being dependent on warm inbound.
• Be able to talk credibly about flaky tests, CI pain, and Playwright vs. Cypress. You don't need to be an engineer, but you do need domain empathy.
• Possess strong written communication skills, with the ability to craft short, sharp messages that get replies.

Nice to have:

• A QA or SDET background – you've felt the pain yourself before moving to sales or BD.
• Exposure to security/compliance objections – enough to pre-empt and route.
• Content skills – your LinkedIn posts get engagement, not just your DMs.
• Experience as one of the first 10 employees at a startup.

#LI-REMOTE 
#LI-KT1

We only consider applications based in Spain.

Lynx Financial Crime Tech está buscando un/a Backend Developer Junior para nuestras oficinas en Madrid.

POR QUÉ DEBERÍAS CONSIDERAR ESTA OPORTUNIDAD

En Lynx Financial Crime Tech S.A, somos una empresa de software basado en IA especializada en detectar y predecir patrones de comportamiento. Dirigida por expertos del sector y académicos, desarrollamos e implementamos tecnologías de IA de vanguardia y autoaprendizaje. Nuestra plataforma destaca en tecnologías de procesamiento de transacciones de baja latencia y está disponible tanto in situ como en la nube.

Damos prioridad a la VISIÓN, la AGILIDAD y la VELOCIDAD para ofrecer experiencias de cliente excepcionales y hemos establecido relaciones duraderas y de confianza con algunas de las principales instituciones financieras, fintechs y empresas comerciales de todo el mundo.

Lynx se enorgullece de ser una organización en la que hay igualdad de oportunidades independientemente de la identidad de género, la cultura y la discapacidad. Nuestra misión es contribuir a que más personas y empresas prosperen.

Adoptamos una sólida cultura de riesgos y esperamos que todos nuestros profesionales, independientemente del puesto que ocupen, tengan una actitud proactiva y responsable hacia la gestión de riesgos.

QUÉ HARÁS EN TU TRABAJO

Como Backend Developer tu objetivo será participar en el desarrollo de la aplicación de Lynx de detección de fraude en medios de pago

Necesitamos a alguien como tú para que nos ayude en distintos ámbitos: 

• Diseño y desarrollo de los nuevos módulos de la aplicación
• Implementación de los módulos en entorno de AWS
• Diseño de procesos de integración continua
• Especificación de normas de desarrollo

EXPERIENCIA

No se requiere experiencia previa.

EDUCACIÓN

• Grado en Informática

HABILIDADES & CONOCIMIENTOS

• Nivel medio-alto de inglés
• Conocimientos en las siguientes herramientas y sistemas:
• Linux
• C
• Python
• Shell scripting
• SQL
• Servicios Rest
• Git
• Docker

OTRA INFORMACIÓN

Deseable conocimientos en:

• AWS
• Selenium
• Oracle
• DB2
• Elastic Search
• Jenkins
• Sonarqube
• MQ

QUE OFRECEMOS  

En Lynx desarrollamos tecnología avanzada para la prevención del fraude y la lucha contra el blanqueo de capitales (AML), ayudando a organizaciones globales a tomar decisiones en tiempo real mediante analítica avanzada e inteligencia artificial. 

Ofrecemos un entorno internacional y especializado donde podrás crecer, innovar y desarrollarte con propósito, contribuyendo a un sistema financiero más seguro y transparente. 

Cuidamos de tu bienestar con nuestro programa Wellbeing, seguro médico, seguro de vida, y acceso a Wellhub. 

Impulsamos la flexibilidad con un modelo híbrido y colaborativo, ticket restaurant y medidas de apoyo familiar. 

Además, potenciamos tu crecimiento con formación especializada y oportunidades de carrera en un ecosistema tecnológico global centrado en datos e IA aplicada a fraude y AML. 

Si quieres saber más sobre nosotros, visita nuestra web https://lynxtech.com/es/