About this Sales Manager (m/w/d) Oncology role at Pfizer
Sales Manager (m/w/d)
GJL090 · Berichtet an Sales Director · Deutschland
Mandat: Leitung eines regionalen Außendienstteams zur erfolgreichen Strategieumsetzung, Erreichung von Umsatzzielen und nachhaltiger Schaffung von Kundenmehrwert
Direct Reports: Regionales Außendienstteam (Hybrid Health Representatives, Strategic Network & Account Manager)
Wichtigste Schnittstellen: Cross-BU und HQ-Funktionen (Medical, Market Access, Marketing, Commercial Excellence) · Crossfunktionale Teams (Digital-/KI-Enablement, CRM-/Analytics-Teams)
Verantwortung: Regionales Budget und Ressourcenallokation; direkte Führung des regionalen Außendienstteams sowie dessen Performance, Capability-Entwicklung und Einführung von Digital-/KI-Tools
Vergütungskomponenten: GCF 08B - Prämientarget € 20.000 p.a. - PKW Kategorie B
Rollenzusammenfassung
Der Sales Manager (SM) ist eine Führungsrolle im kommerziellen Außendienst, verantwortlich für die Leitung eines regionalen Teams zur erfolgreichen Strategieumsetzung, Erreichung von Umsatzzielen und nachhaltiger Schaffung von Kundenmehrwert.
Die Rolle ist an fünf Leadership-Domains ausgerichtet: Resource & Performance Stewardship, AI & Digital Integration, Customer & Solution Orchestration, Talent & Culture Catalyzation und Change Navigation. Der Sales Manager treibt datengestützte
Entscheidungsfindung, verankert digitale und KI-gestützte Führungspraktiken im Tagesgeschäft und stellt einen konsistenten Strategy-to-Action-Cascade von der regionalen Führung bis zur Frontline-Exekution sicher.
Kernverantwortlichkeiten
Performance Stewardship & Digital Integration
• Stellt sicher, dass Mitarbeitende, Zeit und Investitionen optimal eingesetzt werden, mit einem gemeinsamen Verständnis der regionalen Ziele und Strategie im gesamten Team.
• Steuert datengetriebenes und prädiktives Gebietsmanagement — nutzt Analytics und CRM-Insights für Ressourcenallokation und Gebietsoptimierung — und fokussiert auf Outcome-basiertes Performance Management.
• Etabliert klare Entscheidungsrechte und Governance-Strukturen und verantwortet den Strategy-to-Action-Cascade — übersetzt regionale Strategie in Frontline-Exekutionsstandards und Coaching-Routinen.
• Nutzt aktiv KI-Tools (z. B. Copilot, CRM-Analytics) in täglichen Führungsroutinen und verantwortet das regionale Budget mit kontinuierlicher Effizienzsuche.
Customer Orchestration, Talent & Change
• Baut tiefe, strategische Kundenbeziehungen (HCPs, Key Accounts, medizinische Netzwerke) auf, mit exzellenter Segmentierung und Patient-Journey-Einblick.
• Managt konkurrierende Anforderungen verschiedener Accounts und treibt Solution-Selling-Exzellenz voran.
• Führt mit hoher sozialer Kompetenz, gewinnt und entwickelt Talente und bietet vertieftes Coaching (z. B. AIVO, Situational Leadership, GROW); verantwortet Talent- und Workforce-Planung inkl. Succession-Pipelines.
• Führt das Team mit Klarheit, Fokus und Resilienz durch Transformation und hält höchste Integritätsstandards ein, insbesondere im Kontext von KI und digitalen Tools.
Kernfokusbereiche
Performance Stewardship & Digital Integration
Outcome-basiertes Performance Management, datengetriebene Gebietsoptimierung und KI-gestützte Führungsroutinen.
Customer Orchestration, Talent & Change
Strategische Kundenbeziehungen, Talententwicklung, Nachfolgeplanung und Führung durch Transformation.
Qualifikationen
Grundqualifikationen
• Fachliche Voraussetzung nach §75 AMG oder naturwissenschaftliches Studium.
• Mind. 5 Jahre Berufserfahrung (BU-spezifisch); vertiefte Kenntnisse im Therapiegebiet von Vorteil.
• Nachgewiesene Fähigkeiten in der Mitarbeiterentwicklung und im Aufbau effektiver Teams.
• Führerschein (PKW); Deutsch fließend, gute Englischkenntnisse.
Bevorzugte Qualifikationen
• KI-Kompetenz (AI Literacy): sichere Anwendung von KI-Tools für Führungs- und Managementaufgaben.
• Datengetriebenes Mindset und exzellente analytische Fähigkeiten mit Fokus auf CRM-Analytics.
• Nachgewiesene Coaching-Kompetenz und Change-Leadership-Erfahrung.
Kompetenzen & Verhaltensweisen
Verankert in Pfizers Werten — Courage, Excellence, Equity, Joy.
• Commercial Drive (Excellence): Stellt starke Geschäftsergebnisse durch optimalen Einsatz von Mitarbeitenden, Zeit und Investitionen sicher.
• Entscheidungsfreude & Mut (Courage): Lässt alte Arbeitsweisen los, wenn neue Ansätze nachweislich besser sind.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit (Equity): Etabliert klare Entscheidungsrechte an cross-funktionalen Schnittstellen.
• Integrität & Compliance-Mindset: Stellt sicher, dass alle Tools und Prozesse ethisch und regulatorisch konform entwickelt werden.
• Vertrauensvolle Beziehungen (Joy): Gewinnt und entwickelt Talente durch vertieftes, verhaltensveränderndes Coaching.
Organisatorische Beziehungen
Intern
• Sales Director.
• Cross-BU und HQ-Funktionen (Medical, Market Access, Marketing, Commercial Excellence) – cross-funktionale Partner.
• Cross-funktionale Teams (Digital-/KI-Enablement, CRM-/Analytics-Teams) – Partner für digitale und KI-gestützte
Arbeitsweisen.
Extern
• Externe Netzwerke und Organisationen (HCPs, KOLs, medizinische Netzwerke, Key Accounts).
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