This role is an Onsite Role: This role requires full-time presence at Guadalajara, Jalisco.

Overview:

Responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en su territorio asignado, garantizando el cumplimiento y superación de los objetivos de venta, rentabilidad, cobertura, distribución y ejecución en punto de venta. Actúa como socio estratégico de los clientes, identificando oportunidades de crecimiento, desarrollando nuevas cuentas y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.

Responsabilidades:

• Cumplir y superar los objetivos de ventas, distribución y rentabilidad del territorio.
• Desarrollar y administrar la cartera de clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
• Identificar oportunidades de crecimiento, apertura de nuevos clientes y reactivación de cuentas inactivas.
• Negociar acuerdos comerciales y ejecutar planes para maximizar sell in y sell out.
• Realizar visitas de negocio efectivas, garantizando la correcta ejecución de las marcas en el punto de venta.
• Analizar indicadores comerciales, inventarios, precios y actividades de la competencia para generar acciones de crecimiento.
• Asegurar la cobertura y penetración del portafolio en su territorio asignado.
• Elaborar planes de acción orientados al crecimiento sostenible de ventas y participación de mercado.
• Mantener información actualizada de clientes, oportunidades y resultados en los sistemas de gestión comercial.
• Actuar como asesor estratégico para sus clientes, impulsando el desarrollo de su negocio y la preferencia por las marcas de la compañía
• Gestionar y dar seguimiento a la cobranza de la cartera de clientes, asegurando el cumplimiento de los términos de pago establecidos y la reducción de saldos vencidos.

Experiencia:

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de campo.
• Experiencia comprobada en desarrollo de clientes y apertura de mercado.
• Historial consistente de cumplimiento o superación de objetivos.
• Deseable experiencia en Consumo Masivo, Belleza, Cosmética o Canal Profesional.

Conocimientos y Hábilidades:

• Técnicas avanzadas de negociación (desarrollo de clientes clave)
• Administración de territorios y rutas.
• Gestión de indicadores comerciales.
• Análisis de información sell in y sell out.
• Manejo de CRM y herramientas de Microsoft Office.
• Licencia de manejo vigente

#LI-Onsite

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