Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

• Liderar e desenvolver equipe comercial inicial, definindo cadência de trabalho, rituais de acompanhamento e metas claras
• Construir e escalar máquina de vendas replicável para Advolve: processos, cadência, métricas e playbooks
• Estruturar e gerir pipeline previsível e forecast, garantindo cobertura adequada para metas de receita
• Prospectar e fechar contas estratégicas enterprise e desenhar estratégias de expansão em base existente com foco em upsell e cross sell
• Integrar vendas com produto por meio de feedback loop claro para evolução de oferta e experimentos de mercado
• Negociar com stakeholders de alto nível incluindo diretores e VPs, apresentando proposta de valor orientada a ROI
• Acompanhar KPIs comerciais e financeiros, modelar receita e ações corretivas para otimizar CAC ROAS LTV
• Colaborar com times de marketing, produto e operações para desenvolver iniciativas que potencializem performance comercial
• Planejar deslocamentos e reuniões presenciais quando necessário, atuando a partir de São Paulo

Ingredientes que buscamos

• Mentalidade orientada a resultados com foco em receita e previsibilidade
• Capacidade de vender valor e ROI em negociações complexas com múltiplos stakeholders
• Habilidade analítica para interpretar dados de campanha e tomar decisões baseadas em métricas
• Comunicação executiva para apresentação de propostas e alinhamento com C level
• Perfil de dono com alto nível de ownership, autonomia e proatividade em ambientes de construção do zero
• Experiência em montar processos comerciais, playbooks e rotinas de forecast
• Competência em desenvolver pessoas: feedback, alinhamento de expectativas, priorização e delegação
• Conforto com ambiguidade e ritmo acelerado, capacidade de aprender rápido e iterar hipóteses

Para realçar o sabor:

• Vivência com vendas B2B de alto ticket ou enterprise em SaaS mídia digital ou adtech martech
• Histórico de atuação com grandes anunciantes ou contas estratégicas do setor de restaurantes varejo ou consumo
• Experiência em plataformas de ads como Meta Google TikTok ou em plataformas de mídia programática
• Familiaridade com Power BI Tableau e SQL para análise de dados
• Experiência em modelagem de P&L e construção de forecast avançado
• Histórico de ter estruturado e escalado times comerciais em estágio inicial ou early stage
• Experiência em ambientes multinacionais ou indústrias maduras com foco em performance

Sobre nós

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

Conheça nossas iniciativas →

Você tem fome de que?

Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

• Prospecção Ativa (Hunting): Mapear e abordar decisores (CMOs e Diretores) de grandes indústrias e marcas nacionais.
• Venda Consultiva de Mídia Offsite: Apresentar e vender a solução de "audiência estendida", focando em como o tráfego externo (Meta, Google, TikTok) gera crescimento e conversão dentro do iFood.
• Gestão de Stakeholders Internos: Colaborar com os times comerciais do iFood (Onsite) para alavancar relacionamentos existentes e abrir portas em novas contas.
• Planejamento Estratégico de Contas: Desenvolver planos de mídia anuais para grandes players, focando em volume de mídia captada e KPIs de performance.
• Análise de Performance: Acompanhar métricas de campanhas junto aos clientes, garantindo a compreensão do ROI e ROAS do produto Advolve.
• Relacionamento Executivo: Realizar reuniões presenciais em São Paulo com os principais parceiros para fortalecer a confiança e fechar contratos de alta complexidade.

Ingredientes que buscamos

• Expertise em Mídia Digital: Profundo conhecimento em ecossistemas de anúncios (Google Ads, Meta Ads, TikTok Business) e mensuração de campanhas.
• Domínio de KPIs de Marketing: Familiaridade total com termos como ROAS, ROI, CPM, CPC e análise de funil de conversão.
• Perfil Hunter: Foco total em novos negócios, resiliência para ciclos de vendas longos e habilidade de negociação agressiva.
• Visão Analítica: Capacidade de interpretar dados de audiência e transformá-los em oportunidades de negócio (Upsell).
• Comunicação de Alto Impacto: Habilidade para realizar apresentações executivas para cargos de liderança (C-Level).
• Experiência Prévia: Atuação sólida em áreas comerciais de agências de publicidade, veículos de mídia ou plataformas de tecnologia (Google, TikTok, etc.).
• Educação: Graduação completa em Marketing, Publicidade, Administração, Economia ou áreas correlatas.
• Ferramentas: Domínio de Excel e pacote Google (G-Suite).
• Localização: Residência em São Paulo/SP.
  

   

Diferenciais

• Carteira de Clientes Ativa: Já possuir relacionamento com grandes indústrias e players de bens de consumo (CPG).
• Experiência em Scale-ups: Vivência em ambientes de crescimento acelerado e produtos inovadores/em fase de lançamento.

Sobre nós

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

Conheça nossas iniciativas →

Você tem fome de que?

Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝

Nosso Modo de Fazer no Time:

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário:

• Executar e otimizar campanhas de performance nas plataformas Meta Ads, Google Ads e TikTok Ads.
• Gerir budgets de mídia paga com suporte do time sênior, alocando verba entre canais, campanhas e audiências.
• Monitorar e analisar métricas de performance, como impressões, alcance, CTR, VTR, engajamento, ROAS, taxa de conversão, GMV e aquisição de novos clientes.
• Interpretar dashboards e relatórios de campanha para identificar pontos fortes, fracassos e oportunidades de otimização.
• Planejar, testar e otimizar audiências, criativos e estratégias de segmentação, incluindo a execução de testes A/B e experimentos.
• Propor e implementar melhorias baseadas em análise de dados, comportamento do usuário e resultados de testes.
• Gerar relatórios de performance com análises, recomendações e apresentações para gestão.
• Colaborar com times de produto, growth e parceiros internos para alinhar objetivos e garantir execução tática.

Ingredientes Que Buscamos:

• Conhecimento sólido das plataformas de anúncios Meta Ads, Google Ads e TikTok Ads.
• Capacidade analítica para interpretar métricas e transformar dados em ações de otimização.
• Habilidade em Excel, Google Sheets e SQL (básico) para análise de dados e construção de relatórios e tabelas dinâmicas.
• Perfil hands on, orientado a resultados, com foco em ROI e experimentação rápida.
• Mentalidade de dono, com priorização 80/20 e foco em entregas de impacto.
• Boa comunicação para apresentar resultados e alinhar stakeholders diversos.
• Organização e gestão de múltiplas prioridades, mantendo qualidade nas entregas.
• Experiência em planejamento e execução de testes A/B.
• Conhecimento intermediário/ avançado em análise de dados e ferramentas de visualização.
• Habilidade para identificar oportunidades de otimização e inovações em campanhas.

Para Realçar o Sabor:

• Capacidade de adaptação em ambientes dinâmicos e desafiadores.
• Facilidade para trabalhar em equipe e colaborar com diferentes áreas.

Buscamos uma pessoa apaixonada por marketing digital e otimização de campanhas, que esteja sempre em busca de novos aprendizados e desafios. Se você se identifica com este perfil, adoraríamos conhecer você!